公司与行业概况 - 青鸟消防举办路演活动，66位与会人员参与交流 [2] - 国家重视储能行业，未来三年是储能安全快速发展关键窗口期 [2] - 青鸟消防形成“3+2+2”赛道布局，是消防电子领域龙头企业 [2] - 公司2020年确定泛工业场景发展战略，电力储能是重要组成部分 [3] 消防与储能消防认知 消防认知 - 消防是综合性学科，需企业长期投入技术研发 [3] - 消防覆盖范围广，包括防（探测）和消（灭火）两部分 [3] - 消防产品非验证性，国家对质量要求高，有技术积累等的企业才能承担职责 [3] 储能消防认知 - 储能消防为“探测 + 灭火”，市场一直存在，随电池和应用技术发展而变化 [3] - 储能消防市场容量大，原因是储能市场井喷和安全事故受关注，国内外规范标准不断出台 [3] - 国内储能消防目前舱级保护为主流，簇级、Pack级将逐步增加 [3] - 储能行业痛点是有限空间存大量电池，易引发系统性火灾、爆炸 [3] 储能消防应用场景 - 应用场景内涵近两年变化大，未来两三年将从站级、舱级拓展到簇级、Pack级全方位布局 [4] - 储能场景核心痛点是空间小、能量大，使用方案技术复杂度高 [4] - 未来储能消防问题是融合趋势，需多维度融合和多方合作解决 [4] - 消防企业需具备预警、探测到灭火多维度系统级供应能力 [4] 青鸟消防产品创新 芯片创新 - 青鸟消防是首家推出国产消防报警专用“朱鹮”芯片的企业，具备多种特性 [4] - “朱鹮”芯片高集成度助于探测小型化，已基本完成微型可植入探测器开发 [4] - 采用“朱鹮”芯片的产品为总线级，施工简便、成本低 [4] 探测创新 - 青鸟在储能消防系统应用的探测器基于自研底层传感技术，可精准发现报警点 [5] 灭火创新 - 栅格化探火管气体喷洒系统可针对每个Pack准确释放灭火剂，阀门和控制有创新，可全自动联动灭火 [5] - 陆续发布图像型探测器等工业黑科技产品 [5] 青鸟消防储能消防定位 市场定位 - 从行业痛点出发解决储能安全问题，探测端多维度布局，灭火端“小灭大控” [5] 产品定位 - 产品通过产品化和认证满足客户需求，是取得UL/ULC、CE等国际认证的全球性企业 [5] 解决方案定位 - 基于多年研究提出方案，并与核心客户合作测试、获取认证 [5] 商业模式定位 - 公司是产品型公司，采取客户经理 + 产品经理 + 交付团队的三角商业模式 [5] 问答环节要点 经济与技术平衡 - 做到Pack级成本上升且挤占电池空间，国家是否强制要求不确定，公司已做好准备 [6] - 公司判断未来消防在储能投资配置金额占比5%-7%左右 [6] 向簇级或Pack级发展原因 - 具备自研芯片，可使产品小型化 [6] - 探测器用总线串联，成本和可实施性有优势 [6] 成本降低 - 依靠企业历史积累，采取总线制和自主研发芯片可降成本 [6] - 公司具备全套相关产品制造能力，只需迭代优化产品，可大幅降低成本 [6] 市场集中度 - 储能场景门槛高，进入企业不多，未来三年是发展关键期，前两年是过渡期 [7] 与国内工业领域切入企业对比优势 - 公司从产品化入手，核心技术能满足工业要求，有一站式产品矩阵等综合优势 [7] 用户侧小型分布式储能 - 国内需求刚起步，国外需求多，公司已有项目布局 [8] - 公司探测器小型化、联网性和多层级等优势明显，能满足分布式储能需求 [8]