财务情况 - 2021 年度收入规模中位数约 40 亿，增速约 50%；归母扣非净利润中位数约 5.1 亿，增速约 30% [2][3] - 2021 年 1 - 9 月研发费用投入 1.4 亿 [4] - 毛利率总体在 40% 下的框架稳步运行，净利率以 12% 为中轴线区间运行 [3][4] 赛道布局 国内赛道 - 报警赛道：青鸟品牌增速 20% - 30%，久远品牌增速约 50% [3] - 疏散赛道：2021 年预计增速 2 倍以上，年收入约 5 - 6 亿，形成中科知创、左向照明和青鸟品牌矩阵 [3] - 工业消防：2021 年是销售体系元年，有 20 个左右解决方案项目落地，构建工业事业部 [3] - 气体检测和气体灭火：气体灭火 2021 年增速约 40% [3] - 智慧消防和家用消防：未提及具体数据 [3] 国际赛道 - 2021 年是国际化重要元年，海外业务从 20 年前千万级提升到约 3 亿规模 [3] - 形成北美美安、法国 Finsecur、西班牙 Detnov 等多品牌国际化战略 [3] 成本与风险控制 - 通过技术驱动等综合性措施控制成本，应收账款总体系统可控，无大额坏账风险 [3][4] - 持续推进芯片研发，19 年一代朱鹮芯片投入使用，21 年二代投入，三代预计 2022 年 3 - 5 月投入 [4] 问答环节 市场规模与目标 - 通用报警稳态规模约 300 亿，智能疏散稳态规模与通用报警相当或略高，工业消防行业规模约 100 - 200 亿，“3 + 2 + 2”赛道规模约 1000 亿 [4] - 青鸟 1.0 战略未来 3 - 5 年规模目标 100 - 200 亿 [4] 品牌业务情况 - 久远品牌 2020 年收入约 2.8 亿，2021 年增速约 50%；青鸟品牌增速 20% - 30% [5] - 疏散业务 2020 年 1.8 亿，2021 年 5.4 - 6 亿；气体灭火 2020 年约 2.5 亿，增速 30% - 40%；气体检测 2020 年约八九千万，增速 30% - 40% [7] 国际化策略 - 目标成为全球领先消防安全解决方案提供商，对标江森自控，2011 年开始尝试，2020 年加大投入 [5] - 未来 2 - 3 年海外市场规模增长基本诉求为 30% [6] 人员投入规划 - 截至目前约 4500 人，2021 年增加 1000 余人，2022 年人员整体增速不大，结构调整集中在工业端和久远等渠道 [6] 账期政策规划 - 经销商采用信用额度，直销端综合考核发货、回款、坏账等指标，以弹性方式推进，组合运用多种工具 [6][7] 工业消防情况 - 2021 年 1 - 9 月出货几千万，中标项目集中在钢铁、石化、电力等行业，约 20 个金额较大项目，轨交项目快有眉目 [8] - 平均项目价值量约 200 万，通用消防项目多在 10 万以内 [8] 海外业务情况 - 海外布局多个品牌，产品内容与国内类似但标准不同，海外 C 端规模大，美国家用火灾报警探测器渗透率 96% 以上，欧洲法国 80% 以上 [10] 原材料应对措施 - 采取精细化管理、发挥议价能力、芯片降本增效等措施应对原材料涨价 [10][11] 多品牌策略原因 - 对标江森的泰科、Carrier 等，基于区域、客户、目标市场选择多品牌战略，形成四多一站式产品矩阵特色 [11]