公司经营情况 - 2021年前三季度实现营业收入25.8亿元，同比增长53%；归母扣非净利润3.7亿元，同比增长31%；整体毛利率39.2% [2] - Q3单季度实现营业收入11.8亿，较去年同期增长41%；实现归母扣非净利润1.7亿元，同比增长10%左右 [3] 分业务情况 通用报警板块 - 青鸟品牌1 - 9月增长超过25%；久远品牌1 - 9月增长超过55%；正天齐品牌实现营收约2.3亿元，同比增长约90% [3] - 海外业务方面，法国Finsecur公司从4月开始合并损益，Q2、Q3两季度实现营收1.9亿，净利润1100万左右 [3] 应急疏散板块 - 上半年实现营收1.35亿，同比增长174%；1 - 9月实现营收超过3亿，同比增长超过180% [3] 工业消防板块 - 中标青岛北汽菜西工厂（项目金额320万，工厂部署1000台火焰探测器）、国网江苏电力物资采购项目（金额140万） [3] - 河津阳光集团安昆能源化工项目和四川富临新能源新能锂电池正极材料项目部署感温线缆（均超过1万米的应用规模） [3] - 三季度完成吸气式感烟火灾探测器的研发工作并送检，二/三波段红外火焰探测器等产品开发进展顺利 [3] 智慧消防板块 - 开展北京潭柘寺、法海寺等项目建设；“青鸟消防云”上线单位家数超过1.8万，上线点位超过110万个 [3] - 三季度成立智慧消防部，加大市场拓展力度 [3] 新业务领域 - 推进火灾自动报警、气体灭火等系统产品在储能电站领域的市场拓展与应用，年内中标多个储能项目 [3] 研发与品牌建设 研发 - 目前研发团队超270人，同比增长25%左右；2021年1 - 9月研发费用1.2亿元，同比增长48% [4] - 第二代“朱鹮”芯片已批量生产，广泛应用于应急疏散系列产品；消防一体机产品已完成研发并于9月底送检 [4] 品牌建设 - 青鸟消防获“十大报警品牌”（连续第十三年）、“智慧消防领军品牌”；久远消防获“十大报警品牌”；正天齐获“十大自动灭火品牌”；左向照明、中科知创获“十大智能疏散品牌” [4] 问答环节要点 储能领域 - 传统储能消防模式简单，技术门槛低，投入占比2 - 4%（1MW储能柜投资约200 - 400万元，消防报警及灭火类系统产品2 - 4万元左右） [4] - 未来需跃迁思维，后端灭火采用组合方案，探测端前置加内置到电池模组中 [4] 业务增长原因 - 扣非净利润增长31%，剔除去年社保公积金减免、非经常损益等因素，是降本增效、市场拓展等综合努力的结果 [5] - 收入增长因宏观GDP增速9 - 10%，通用消防报警与GDP相关性强，行业出清，各品牌及业务板块增速良好 [5] 朱鹮芯片 - 青鸟是全球消防报警企业中唯一自己做芯片的公司，2016年开始做，2019年第一代芯片出来，今年年初第二代芯片推出，第三代预计明年一季度完成 [5] - 一代芯片提升可靠性、降本；二代芯片增加隔离器，提升系统集成能力，优化布线，降低消防工程成本，在储能消防探测前置有优势 [5][6] 应收账款管理 - 从去年开始加大风控力度，平衡信用额度和回款，增加回款激励比重，管控信用额度，催缴应收款，平衡价格和回款账期 [6] - 1 - 9月经营活动净现金流 - 3亿多，经营活动现金流入19亿多，回款和收入匹配关系优化 [6] 销售费用增长原因 - 1 - 9月销售费用2.5亿，增速约90%，因并表Finsecur、久远直销团队增加，人员产生效益需时间 [6] 工业消防 - 今年是工业消防销售元年，中标多为解决方案型项目，客户有化工企业、中石化等，收入未全部确认 [7] - 纯报警类产品底层共用，感温电缆用朱鹮芯片，公司有品牌、技术、功能、价格、渠道等优势，To B和To行业端在积累中 [7]