公司经营情况 - 前三季度营收16.8亿元，同比增长4.9%，归母净利润3.2亿元，同比增长20.0%，归母扣非净利润2.8亿元，同比增长2.1% [4] - Q3单季营收8.3亿元，同比增长23.9%，归母净利润1.8亿元，同比增长37.8%，归母扣非净利润1.5亿元，同比增长19.2% [4] - 1 - 9月研发投入约8200万，同比增长11%，三季度取得一系列新产品认证 [4] - 前三季度毛利率41.9%（同比增长1.5%），单三季度毛利率40.9%（同比下降1.2%，环比下降1.3%） [4] - 管理费用增长33%，原因是疫情期间不减员不降薪和股权激励费用 [5] 业务板块情况 应急疏散业务 - 1 - 9月增速约180%，达到1.1亿元（去年约4000万），预计再过两年达5 - 6亿规模 [5] 工业消防领域 - 已基本形成产品体系并取得认证，近期布局包括差异化产品、成立工业事业部、分行业品牌入围 [6] - 希望未来三年成为重要SKU，达到2 - 3亿以上收入体量 [7] 智慧消防领域 - “青鸟云”已接入1万多家客户，今年推出四个版本云产品并尝试付费模式，已产生部分订单 [7] 品牌建设方面 - 连续十二年获得慧聪网“十大报警品牌”荣誉 [8] 问答环节要点 业务分拆与品牌情况 - 通过“青鸟 + 久远”双品牌开展消防报警业务，应急疏散领域以“中科知创”品牌开展业务，未来考虑将“青鸟”和“久远”打入智能疏散市场 [8] - 2020年1 - 9月，应急疏散业务增速最高，“久远”品牌增速约74%，收入从1.8亿元增至3.1亿元，“青鸟”品牌1 - 9月合计收入略有下降 [9] 现金流与账款管理 - 消防安全行业To B端业务账期长，公司“经销为主，直销为辅”模式在现金流方面有优势，对应收账款管理能力较强 [9][10] 行业竞争格局 - 消防报警赛道规模200 - 300亿元，行业分散，市场集中度不高，优秀企业进入带来竞争，疫情有出清效应 [10] - 公司优势体现在研发实力、营销网络、产品矩阵和品牌知名度等方面 [11] 家用市场布局 - 美国家用市场渗透率96%以上与房屋保险机制有关，国内家用消防报警领域需完善配套制度和提高理念 [11] 费用与收益情况 - 第三季度管理费用增加主要来自股权激励费用摊销，约1134万元 [12] - 非经常损益包括增资控股收益2126万元、理财及汇兑收益1155万元、政府补助1251万元 [12] 芯片情况 - 公司“朱鹮”芯片自主设计或委托代工，受外采芯片涨价影响较小 [12][13] 其他项目情况 - 与美团合作项目收入为百万量级，盈利来自硬件销售和增值云服务 [13] 股东情况 - 首发前中小股东暂无减持意愿，大股东主要通过大宗交易减持，少量减持不影响公司 [13] 品牌增长原因 - “久远”品牌收入基数低、生产基地发货未受后期疫情影响、被收购为全资子公司并调整管理层安排 [13][14] 跨区域拓展策略 - 通过直销团队打造标杆项目，各地经销商做区域性推广，构建全国销售网络 [14] 行业竞争与毛利率 - 消防行业需求确定、市场规模充足，公司作为头部企业维持毛利率40%动态基准线 [15] 股东参与经营情况 - 公司生产经营管理独立于北大青鸟环宇，北大青鸟环宇未参与公司经营 [15]