公司2020H1整体运行情况 - 营收方面，一季度受疫情影响营收与利润下滑明显，4月开始生产逐渐恢复，Q2和Q3季度反弹力度较大，2020H1收入约8.4亿元[2] - 净利润方面，扣非前有所增长，扣非后略有下降，业绩表现韧性足，得益于疫情影响褪去、生产恢复以及多品牌、多品类、全链条的产品解决方案[3] - 各主营业务中，小系统增速相对较快，消防电源监控系统收入规模约3100万，增幅约30%；应急疏散系统2019年增速为110%，2020H1营收约5000万，增速为140%，预计未来三年保持高速增长[3] - 不同品牌、市场发展状况不同，久远品牌2020H1销售收入1.5亿元，增速超50%，青鸟品牌收入负增长；国外市场收入总额不大但增速高，美国市场2020H1营收1300万，增速超200%[3] - 研发方面，2020H1重点做了5个方面工作，包括推出新一代火灾自动报警系统、优化升级子系统、取得多项产品认证、推进独立报警系统应用、推出全系列工业火灾报警产品线、实施“朱鹮”战略、推进青鸟消防云产品化，目前青鸟消防云已接入1万多家[3][4] 消防行业整体发展概况 - 消防行业分为消防工程与消防产品，消防报警及相关产品市场规模约200 - 300亿元，行业整体市场规模超千亿，青鸟消防市场份额约10%，市场竞争激烈且高度分散[5] - 行业驱动因素包括经济发展状况、政策驱动、技术进步驱动[5] - 未来3 - 5年，以消防云为核心的智慧消防将快速发展，消防与安防相互渗透，消安物一体化是明确趋势[6] Q&A问答环节 - 未来行业集中度提升趋势及驱动因素，宏观是消安物一体化，近期是消防物联网和家用市场，近端驱动包括应急疏散系统增长、传统消防头部企业增速快、棚户区和老旧小区改造、工业消防市场拓展[6] - 海外收购法国公司目的是海外赋能国内、国内赋能海外、辐射欧盟地区，夯实技术积累[6] - 未来收入目标大致为3 - 5年收入翻倍，达到50亿左右营收规模，希望提升市占率到20%[7] - 产品需满足认证标准，必须标准化，报价因项目而异[7] - 市占率快速提升需综合优势发力，包括研发、技术积累等多方面，公司已进入高速增长期[7] - 做到50亿体量，疏散是重要方面，核心消防报警系统增速要超行业平均，还要抓住子系统发展，需多领域共同发展[7] - 消安物融合，巨头进入会加速行业出清，毛利率趋于平缓下降，技术领先产品毛利率可能上升，行业比拼核心竞争力[8] - 从消防报警往其他细分市场走，3 - 5年内市场集中度提升，战略以扩规模为主，后续可考虑拓展到消防防护领域[8] - 青鸟在消防云平台端有优势，云方面也有一定基础[8] - 朱鹮芯片目前对成本端有一定帮助，暂无规模优势临界点的详细定量分析[8][9]