公司业务与产品 - 公司海外项目主要涉及节油点火业务 [2] - 海外项目结算货币一般为美元 [2] - 公司产品采用定制化生产，根据客户需求单独进行研发、设计和施工 [3] - 等离子发生器等设备可以实现标准化，燃烧器多为定制产品 [3] - 公司还有低氮、省煤器、能源利用等业务，并积极向非电领域拓展 [4] 财务与收入 - 公司项目存在跨年情况，部分项目当年确认收入，部分跨年 [4] - 客户一般有预付款，具体看合同安排 [4] - 公司季度确认收入和盈利特点为第一季度收入较少，第四季度收入最多 [5] - 电厂大修期一般在非用电高峰的春季、秋季，项目实施多在4月份以后 [5] 市场与客户 - 公司主要客户为国有企业或地方国有企业，整体信用较好 [5] - 公司在国家能源集团内的客户依赖度可参考年报中关联交易部分，同时与其他电力集团、地方电力集团均有业务开展 [4] - 受国家政策要求，电厂在节能环保方面仍存在需求，尽管去年电厂经营压力较大 [5] 技术与研发 - 公司一直重视自主研发，在研发投入上保持较高水平 [6] - 公司技术、产品除应用在燃煤机组外，也积极向非电领域如煤化工、钢铁等拓展 [6] - 公司主要围绕锅炉侧进行灵活性改造 [6] 风险与挑战 - 海外项目数量不多、风险较高、竞争对手相对较少 [3] - 海外项目涉及汇率、税收风险，签约时国际业务相关部门会予以分析判断 [2] - 电厂经营或现金流困难时，对新增项目或付款存在一定影响 [5]