公司业务核心与发展方向 - 公司未来发展重心为推广悬浮床加氢技术及生物质项目，其他领域业务正常发展 [2] 悬浮床加氢技术相关 技术优势 - 可加工劣质原料，降低原料成本，提高轻油收率 [2] 技术风险应对 - 规模化装置设备制造与选型比小规模容易，公司示范装置已成功开车；15.8 万吨示范装置可支撑 200 万吨级规模，设计为 100 万吨是基于客户需求、商业化及稳健性考虑 [3] 市场空间 - 可加工重质原料，替代延迟焦化及半数左右渣油加氢工艺，市场空间大 [3] 业务规划 - 新技术有时效性，公司要在能力范围内快速占领市场 [3] 装置改造 - 直接用于现有固定床渣油加氢或煤焦油加氢改造难度大，可搭配悬浮床加氢工艺路线 [3] 投资规模 - 投资规模与项目和公用工程规模等有关，与渣油加氢投资相当，以悬浮床加氢为核心新建炼厂投资节省 20% [4] 订单形成 - 需完成前期环评、安评等审批手续，具备基本条件后签订合同 [4] 建设周期 - 平均 2 年左右，基本不受规模影响 [4] 项目收费 - 建设期收技术许可、工艺包许可费、专有设备及仪器仪表费、工程服务费；运行期收催化剂及其他服务费 [4] 催化剂消费 - 百万吨级别项目平均消耗 1 万吨左右催化剂，煤焦油平均消耗 0.5%，高钙稠油消耗 1%-2% [5] 催化剂产能 - 目前产量满足 15.8 万吨装置需求，会根据业务拓展节奏安排产能 [5] 项目开展方式 - 评估业主财务、信用及支撑产业，有金融租赁机构和产业基金支持，可能考虑 BT 方式 [5] 盈利与油价关系 - 油价越高盈利性越好 [5] 生物质项目相关 项目情况与定位 - 依托煤化工、石油化工技术，对生物质分质利用，打造独特发展道路，目前主要推出炭基材料 [6] 收集问题解决 - 与北大荒等大型农垦集团成立合资公司，建立战略合作伙伴关系，农垦拥有土地 1 亿亩以上，生物质资源 4000 - 5000 万吨，可解决收集及成本问题 [6] 炭基复合肥毛利 - 与普通复合肥售价相当，品质更好 [6] 人员支撑 - 与南京农业大学合作提供相关人才 [7] 预期收益 - 形成大规模收益尚需三年左右时间 [7] 碳作肥料原理 - 生物质热解生产的高含碳化合物可作肥料载体，有碳吸附缓释性能且含大量有机质 [7] 公司其他情况 研发体系与人员 - 依托多个研发中心支撑业务创新发展，核心技术人员 200 余人 [7] 收购兼并计划 - 目前暂时没有 [7] 应收账款风险控制 - 采用 BT 等模式推广新技术，重视应收账款质量和风险控制，目前评估无大问题 [8] 发展制约因素 - 发展快导致人才需求加大，工程化项目团队落实及管理是挑战，公司加强培养并欢迎相关人才加入 [8]