公司经营情况 - 2022年因大环境影响收入下降、子公司商誉减值等因素首次亏损，但全力进行内部变革，为后续发展打基础，外部环境恢复后机遇充分 [1][2] - 2022年信创订单持续落地，新签信创合同金额1.11亿元，在更多行业落地，深化国产化生态布局 [2] - 2022年新签最终用户为大数据或大数据中心的合同1.01亿，同比增长130%，为参与数据要素市场建设奠定基础 [2] - 2022年基础软件产品订阅制模式规模小但增长大，同比增长65% [2] - 2022年AI GIS技术不断完善，AI产品合同金额同比增长132% [2][4][6] - 2022年企业SaaS业务进一步发展，企业注册用户新增6万多家，总体注册用户达200万家，优化销售模式提升客户签约转化率 [2] - 与头部合作伙伴合作持续深入，入围多项行业目录和央企框采，合作成果推广到50余项目，与阿里合作深化并落地多个项目 [2] - 2022年调整发展战略，布局第二增长曲线业务，包括住建、大数据等行业应用，未来三年加大投入实现业务增长 [2][3] 问答环节 数据治理 - 理解为按行业规范开展标准化，建立数据仓库进行挖掘分析，注重关联融合，拉通数据与业务及数据间关联 [3] - 提供数据治理软件工具，部分产品具备相关功能，子公司形成行业数据治理工具 [3] - 提供数据治理服务，已在甘肃、河北等十几个城市开展业务 [3][5][6] AI技术 - 2018年探索AI GIS，2019年推出技术体系，在多领域有应用，近年产品需求扩大，2022年合同金额同比增长132% [4][6] - 积极进行ChatGPT及其他AIGC领域实验，探索产品研发，将AI渗透到GIS行业 [4][6] 毛利率波动 - 2022年毛利率下降，主要因宏观经济下行，市场开拓受阻，项目周期拉长，人工投入增加，部分毛利受影响 [4] - 部分以前年度数据类业务收入确认在2022年，数据类型业务毛利率低也是原因之一 [4] 组织架构 - 针对第二增长曲线业务完成组织架构构建，包括营销组织变革、成立大企业BU和跨BU销售团队、调整激励考核机制、打造流程和数据化体系 [4][5] 高增长原因 - AI产品合同金额高增长是因AI技术发展，市场需求扩大，如新型基础测绘与实景三维中国建设等机遇带来遥感数据应用需求增加 [5] - 大数据局业务同比增长129.5%，紧抓该业务为参与数据要素市场奠定基础，公司在数据治理、共享开放、运营方面有优势，将深度参与建设 [5][6] 大模型趋势 - 公司进行大模型相关研究探索，未来GIS实验室负责前沿技术，中游产品研发中心负责产品研发，有技术积累，会做产品和应用场景规划 [6] 人员变动与人效提升 - 2023年在第二增长曲线业务方向增加销售人员投入 [7] - 从研发端、销售端、完善人才结构、优化薪酬考核机制、加强人员培训等方面提升人效 [7] 训练数据开放 - 注意训练数据收集整理建设，将从训练数据、预训练模型、流程工具软件等多方面开展相关工作 [7] 遥感软件业务 - 2023年发布遥感软件，积极布局上游，结合人工智能技术，推动相关技术在数据领域应用，打造遥感GIS一体化 [7]