公司基本信息 - 证券代码为 300075，证券简称为数字政通 [2] - 2023 年 4 月 19 日 20:00 - 21:30 以电话会议形式开展投资者关系活动，上市公司接待人员为总裁王东与董事会秘书邱鲁闽 [4] 2022 年业绩情况 收入与利润 - 收入和利润创历史新高，自 2018 年以来连续 4 年较快增长，4 年净利润平均增速超 18% [4] - 2022 年收入 15.25 亿，同比增长 3%；归属上市公司净利润 2.546 亿，同比增长 23%；扣非增长超 20%，完成董事会制定的年度经营目标 [4] 增速差异原因 - 收入增速略低，一是政府财政资金紧张，公司选择项目谨慎，避开长账龄、低毛利项目；二是特殊情况使政府项目招投标推迟或取消 [4] - 净利润增速快，一方面狠抓项目和工程质量，另一方面综合降本增效 [5] 业务毛利率 - 软件业务毛利率从 2018 年的 48.4% 增长到 2022 年的 54.6%，增长超 6% [5] - 运营服务业务毛利率从 2018 年的 25% 左右增加到 2022 年的 29%，增加超 4% [5] - 系统集成毛利率 2022 年增加到 12% 左右 [5] 应收账款 - 2022 年应收款规模高，一是项目付款节点与交付验收节点有时间差异，二是各地财政支付偏紧，付款拖延 [5][6] - 公司已形成有效管理体制，应收项目多为客户预算内项目，有明确验收凭据和规范合同流程，坏账率低，风险可控 [6] 经营现金流 - 2022 年末经营净现金流 5400 万左右，低于 2021 年，因行业特点及年末回款难度大，但仍实现为正 [6] - 公司经营性现金流连续多年为正，未来将坚持实现高质量利润，增加业务经营现金流含量 [6] 人才与激励 - 2022 年研发人员达 450 人左右，同比增加 30%，通过智能化手段降低信息采集人员开销，增加关键岗位人才配置 [7] - 最新一期参加股权激励的核心团队约 170 人，离职率 5% 左右，为历年来较低水平，实现公司和股东利益双赢 [7] 现金流与应收账款管理 - 2022 年经营活动产生的现金流量净额为 5393.41 万，现金及现金等价物净增加额为 5269.54 万，年末货币资金持有金额达 15.06 亿，较 2021 年末增长，资金充足，资金链无重大风险 [8] - 2022 年应收账款余额增加 3.21 亿，其中 2.42 亿（约 75%）来自政府及运营商等高信用等级客户，政府及运营商组合占比从 2021 年的 60.52% 提升到 2022 年的 63.08%，结构未恶化 [8] - 2023 年一季度回款总额同比增加 65%，公司多措并举加强应收管理，预计今年改善应收状况，提升经营性现金流 [8] 2023 年发展规划 政策机遇 - 2022 年国家和部委颁布超 20 项重磅文件，契合公司发展方向，为公司创造有利条件 [8] - 城市运行一网统管、城市运行管理服务平台、社会治理、城市运营等业务均有相关政策推动，指明业务发展方向 [8][9] 市场格局 - 项目趋向综合，政府倾向有综合能力的厂商，公司具备完整综合能力，可提供一体化服务 [9] - 财政资金向重点项目倾斜，公司业务体系涉及城市治理核心领域，预算投入总体平稳 [9] - 竞争力不足的参与者退出市场，公司获得更多机遇 [9][10] 业务驱动引擎 城市运行一网统管 - 是各级党委政府数字化转型和城市治理的重要抓手，市场空间大，政府需求迫切 [10] - 2022 年业务业绩较 2021 年增长三倍，落地大几千万级甚至亿级项目 [10] - 2023 年各级政府认知提升，成为刚需，公司跟进项目超 150 个，预期业务爆发 [10] 数据要素市场 - 数字经济上升为国家战略，数据要素市场进入快速发展阶段 [10][11] - 公司业务目标围绕数据要素价值转换，实现三次价值释放 [11] - 公司定位为政府数据要素生产者、治理者和应用者，沉淀海量数据 [11][12] - 2023 年将与各地数据交易所合作上架产品，与地方政府合作开展数据工作，探索增值服务，预期实现可观应收和利润 [12] 数字中国建设峰会 - 公司连续 6 度参加第六届数字中国建设峰会，将在室外展区进行无人驾驶网格车路演 [12] - 将在成果发布会上发布无人驾驶网格车推广应用行动计划、城市治理人工智能应用场景建设实施计划、城市运行一网统管数据要素白皮书 [12][13] - 作为联合发起单位之一成立数字经济产业促进联盟，在分论坛有演讲等活动 [13] 提问环节 一网统管项目单体量级 - 一网统管项目受地方政府重视，体量普遍较大，多为几千万量级，少量 1、2 亿量级，对未来增速有信心 [13] 数据要素业务合同 - 一网统管项目转型为数据要素驱动项目，提升平台价值和规模 [14] - 2022 年已在天津、北京开展数据产品输出等服务，今年将继续扩大收益 [14] 与大型央企或国企股权合作 - 公司积极拓展合作伙伴关系，与多家企业有良好合作，对深入合作包括资本合作持积极开放态度，暂无应披露未披露信息 [14] 政府订单与现金流挑战 - 各地财政有压力，但中央加大财政政策扩张力度，信息化领域财政资金投入稳定，部分省份略有提升 [15] - 公司在运管服平台建设有较高市场占有率，有信心争取项目落地 [15] - 公司凭借核心竞争能力和营销服务体系，有望在市场取得较好成绩 [15][16]