业务发展情况 - 3C产品精密零组件业务，主要客户为oppo和vivo等国产手机品牌，今年开始进行客户战略调整开拓国际品牌，已承担三星A系列、J系列及北美客户非手机产品金属外观件，国际客户比重将逐年提高 [3] - 新能源汽车业务，取得苏州科伦特70%股权，该公司从事电动汽车软连接、busbar链等产品生产，已小批量供货；深圳长盈切入国内电动汽车电池厂家供应 [3] - 机器人业务，有广东天机智能（全资）和广东天机机器人（公司持股65%，安川持股35%）两家子公司，推出用于3C制造业生产线的小型六轴机器人，今年生产500台，预计明年3000台，2020年年产10000台 [3] 互动提问环节 营收与订单 - vivo、oppo今年全年营收小幅增长，受苹果新机发布影响，两客户发布新机态度谨慎，增速减缓 [3] - 公司vivo、oppo营收比例已达50%，明年重点开拓国际客户，增加国际客户营收占比 [4] 工艺与技术 - 激光只能用于切割形状和开粗工序，复杂加工上CNC更具优势，CNC行业未来两年有发展，国内CNC机台存量高，厂家大规模投资激光切割设备可能性不大 [4] 产品设计与毛利 - 机壳工艺难度大主要影响公司第三季度毛利，二季度因vivo取消方案影响毛利，明年上半年O/V会整体设计改良，使用中框设计 [4] - 公司毛利率下降原因包括苹果新机对国产手机冲击、O/V手机新设计生产难度增大、管理精细化未跟上业务发展，公司正加强生产管理降低费用比例 [5] 业务规划 - 公司根据客户需求做3D玻璃产品，业务开展及产能规划以客户需求为准 [5] - 新能源汽车领域预计2018年初步形成销售规模 [5] - 公司目前约有6000台CNC，采购设备谨慎，根据业务和客户要求适时调整采购计划 [5] - 天机机器人今年生产500台，规划明年3000台，2020年年产10000台，短期将实现盈亏平衡 [5] 团队引进 - 公司引进做国际客户产品的新团队，增强实力以获取更多国际品牌订单 [4]