产品情况 - 主导产品痰热清注射液是独家专利、国家中药二类新药，2003年5月获新药证书及生产批准文号 [2] - 开创“依证随方确认提取有效成分”理念，保留复方特色，开创中药注射液方剂配伍新路径 [2] - 销售数以亿计，使用患者达数千万人次，不良反应罕见，在多场疫情治疗中作贡献，被列为“防止流感储备药品”，获多项荣誉，是清热解毒类中药注射剂细分领域领头羊 [2][3] - 痰热清胶囊已取得新药证书及药品注册生产批件，计划年内投放市场 [4] 市场情况 - 目标市场以二级以上大型综合性医院为主，全国二级以上医院一万余家，公司已覆盖4000余家 [3] - 痰热清注射液是国家医保目录药物，已进入部分省市基本药物目录，基药市场大，公司关注基药市场 [3] 行业环境 - 医药行业整顿呈“常态化”“长效机制”态势，对市场净化、规范经营和行业健康发展有积极作用 [3] 销售策略 - 未来会依据市场和经营战略适当增加销售人员，统筹分配，细分终端市场，便于考核管理 [3] 产品优势 - 与同类产品相比，痰热清注射液在清热、化痰、解毒方面有独特疗效，多次被列为疫情用药，疗效确切、用药安全 [4] 价格与业绩 - 国家支持民族产业，近几年公司产品价格稳定，关注发改委药品降价政策 [4] - 前三季度业绩增长符合预期，三期项目新产能逐步释放，按2014年经营计划结合市场情况实现稳健增长 [4] 原材料与研发 - 与供应商建立长期战略合作伙伴关系，近几年原材料供应价格稳定 [4] - 与高校合作开展濒危动物替代药物研究，获国家“十二五”规划立项支持，处于临床前研究阶段 [4][5] 外延考察 - 对新产品考察不局限于注射剂，关注企业互补型产品，考察慎重，会综合评估防范风险，有考察目标品种但未达披露要求 [5]