公司业绩与产能 - 前三季度业绩增长符合预期，三期项目新产能逐步释放，公司将按 2014 年经营计划结合市场情况实现稳健增长 [2][3] - 三期工程投产后，可实现年产片剂 1 亿片、胶囊 1 亿粒以及配套的 5000 万支痰热清注射液提取物的中药提取，实现产能升级 [3] 产品情况 - 痰热清系列产品研发情况在 2014 年三季报披露，痰热清胶囊已取得新药证书及药品注册生产批件，计划年内投放市场 [3] - 口服制剂药材含量高于注射剂，痰热清胶囊定价会依据成本合理申报，上市后以处方药形式销售 [3] - 痰热清注射液在清热、化痰、解毒方面有独特疗效，几次被列为疫情用药，疗效确切，用药安全 [6] - 主营产品痰热清注射液先后获得 ZL94103391.0 号和 ZL200510030554.7 号两项专利，ZL94103391.0 号专利权于 2014 年 4 月 4 日终止，ZL200510030554.7 号专利有效期至 2025 年 10 月 13 日，相关政策为其提供独家保护 [7] 市场与销售 - 目标市场以二级以上大型综合性医院为主，全国二级以上医院一万余家，公司已覆盖部分，有发展空间，新增市场逐步放量 [4] - 采用预算制专业化临床学术推广模式，有自己的销售团队，终端销售市场可把控，会依据情况适当增加销售人员，统筹分配细分终端市场 [5] - 市场销售增量体现在现有市场成熟放量和新目标市场开发两方面 [5] - 近几年产品价格稳定，关注发改委关于中药降价的相关政策 [5] - 销售费用率呈下降趋势 [5] 原材料与研发 - 与供应商建立长期战略型互助合作伙伴关系，近几年原材料供应价格稳定 [4] - 通过痰热清系列产品研发、产学研结合与高校合作、考察优质品种和企业进行兼并收购来丰富产品梯队 [6] - 对新产品考察不局限于注射剂，关注企业互补型，有考察目标品种但未达披露要求 [6] - 与高校合作开展的濒危动物替代药物研究获国家“十二五”规划立项支持，处于临床前研究阶段 [4] 激励与市场看法 - 对优秀业务骨干实施股权激励，助推主营产品销售业绩上升，为新产品投放市场铺垫，激发销售动力，提升品牌影响力 [6][7] - 痰热清注射液是国家医保目录药物，已进入部分省市基本药物目录，关注基药市场 [7][8] - 认为医药行业整顿呈“常态化”“长效机制”态势，对行业健康发展有积极作用 [8] - 以中药现代化为长期发展方向，将关注行业政策，加强研发，深化主营产品系列开发，利用产学研模式，考察并购企业，打造现代化中药企业 [8]