公司业绩与规划 - 前三季度业绩增长符合预期，三期项目新产能逐步释放，将按 2014 年经营计划结合市场情况实现稳健增长 [2] 产品情况 痰热清系列 - 研发情况在 2014 年三季报披露，痰热清胶囊已取得新药证书及药品注册生产批件，计划年内投放市场 [3] - 口服制剂药材含量高于注射剂，定价依成本投入合理申报，上市后以处方药形式销售 [3] 痰热清注射液 - 在清热、化痰、解毒方面有独特疗效，几次被列为疫情用药，疗效确切，用药安全 [4] 原材料与市场 原材料 - 与供应商建立长期战略型互助合作伙伴关系，近几年原材料供应价格稳定 [3] 销售市场 - 目标市场以二级以上大型综合性医院为主，全国二级以上医院一万余家，公司已覆盖 4000 余家，有发展空间，新增市场逐步放量 [3] - 采用预算制专业化临床学术推广模式，有自己销售团队，终端销售市场可把控，未来会依市场和经营战略适当增加销售人员，统筹分配细分终端市场 [4] 研究与发展 濒危动物替代药物研究 - 与重庆大学、上海中医药大学合作开展，申报国家“十二五”规划，获“重大新药创制”科技重大专项立项支持，处于临床前研究阶段 [3] 丰富产品梯队 - 通过痰热清系列产品研发、产学研结合与高校合作研发、考察好品种和优质企业进行兼并收购三种形式 [4] 收购方向 - 对新产品考察不局限于注射剂，关注企业互补型，考察工作未间断，会全面分析新产品信息进行综合评估防范风险，有考察目标品种但未达披露要求 [4] 政策与市场看法 中药降价 - 国家对民族产业保护支持，公司产品价格近几年较稳定，关注发改委相关政策 [4] 基药市场 - 痰热清注射液是国家医保目录药物，已进入部分省市基本药物目录，公司关注基药市场 [5] 股权激励计划 - 公司处于稳健发展期，对优秀业务骨干实施股权激励，助推主营产品销售业绩上升，为新产品投放市场打基础，激发销售动力提升品牌影响力 [5]