公司经营概况 - 2023年前三季度，公司实现营收30.87亿，同比增长7.07%；净利润2.95亿，同比增长13.62% [2] 业务布局 大电子业务领域 - 加速进口替代，消费电子/芯片封装持续破局，手机业务突破上量、汽车电子多点开花、智能电器业务进一步抢抓市场份额 [2] 大交通业务领域 - 乘用车、动力电池异军突起，助力业绩优化，新能源汽车及动力电池板块围绕重点客户持续突破，新产品批量供应；锂电负极胶PAA、SBR已在行业头部客户处实现批量供货或测试应用；乘用车业务加大核心客户新车上线，份额提升，商用车、风电行业、复材行业维稳TOP客户，奠定业绩增长 [2] 光伏新能源业务领域 - 海内外市场需求总体旺盛，光伏硅胶市占率持续领跑，2023年坚持“市场份额优先”原则，头部客户维稳一供/二供，进一步拓展二三线客户市场份额，有力阻击竞争对手；越南工厂加快建设中，年产2600万平米光伏背板项目预计在2024年年底前正式量产；持续推进新品认证，深入调研行业头部客户，孵化高质新品 [3] 2024年发展规划 - 抢抓通信电子、新能源汽车、光伏新能源、绿色包装等赛道机遇，聚焦核心产品、高附加值项目突破，在行业标杆客户实现快速切换上量；持续挖掘渠道资源，借助标杆客户效应，快速复制拓展高质客户，加速进口替代 [3] - 聚焦胶粘剂新材料夯实主业经营，借力资本拓展产业合作，以提升公司核心竞争能力和可持续发展能力为目标，继续推进低成本和高质量的精品战略，加大科研投入，夯实主业竞争能力和规模，巩固在国内高端工程胶粘剂行业的龙头地位 [3] 交流问答要点 合作进展 - 与H公司合作业务涉及5G通信、消费电子、数字能源、汽车电子等板块，供应多系列几十种产品，2023年消费电子和汽车电子业务上量较快 [3] 芯片领域业务 - 芯片封装用胶板块有多种系列产品，在芯片及PCB板方面批量供应的产品用于板级保护与连接，板级材料三防漆上量较快，相关产品已在H公司、欧菲等标杆客户处广泛验证、推广应用和上量 [4] AR/VR业务 - 行业销售量不大，公司该板块收入体量较小，但已有相关产品储备和布局，PUR胶等产品已在歌尔股份等客户实现相关产品配套 [4] 广州新工厂规划 - 总产能3.93万吨/年，搬迁后产线自动化水平全面提升，助力抓住更多电子业务机会，为电子电器客户保供和服务，预计产能逐步释放、上量并达到满产状态 [4] 新能源汽车业务 - 2023年主要贡献业绩的是聚氨酯结构胶和导热胶，负极胶、三防漆等新品逐步导入并起量；负极胶PAA已在部分客户批量供货，拥有1.8万吨产能，今年重在客户项目招标和切线，实现稳定上量及复制拓展；负极胶SBR目前小量供货，下半年在行业头部客户处中标，正推进产品线上验证使用，力争尽快批量供货 [4] 应对价格战策略 - 光伏硅胶行业坚持“市场份额优先”原则，保持头部客户份额稳步提升，紧抓二三线客户突破，阻击竞品；内部降本增效，通过产品涨价、差异化采购策略等保持合理毛利率水平；消费电子、汽车电子等高端应用领域产品技术门槛高，价格变动小，毛利率较稳健 [4] 海外产能布局 - 2023年在越南投资建设年产2600万平米光伏背板项目，已完成海外公司注册、工厂租赁，正在加速设备安装，预计2024年形成产能，服务海外光伏客户，开拓和提升海外光伏背板市场份额 [5] 包装业务经营策略 - 包装胶年销售额近3亿，2024年加大对绿色包装业务领域投入及拓展，通过经销商渠道和直供双轮驱动，聚焦大客户深挖提份额、围绕行业拓新品扩销量，提升市场份额，实现业绩稳健增长 [5] 销售费用及管控 - 回天费用率处于行业偏下，但受规模及业务领域影响，组织架构和销售模式与同行有区别，导致整体费用相对较高，正向促进公司发展；2024年关注精益生产、成本费用管控及效益提升，拟定费用管控措施，预期有明显效果 [5] 回购计划 - 拟定回购目标为自筹2亿资金进行回购，目前已回购达1亿多，后续会持续推进落实 [5]