公司收入影响因素 - 公司收入与市场养殖量和行情相关，除极端情况外行情影响更大，养殖户盈利时更愿在防控投入资金，市场低迷会加速行业集中度提升 [2] 公司物流竞争优势 - 公司在全国各地建立13个周转仓，产品可24小时送到客户手中，周转仓有冷藏、冷冻条件便于疫苗储藏运输，对提升客户满意度和行业竞争力有深层次作用 [2] 华南生物定位与禽流感产品情况 - 公司定位华南生物为打造高致病性禽流感第一品牌和全国第二大研发中心，今年对其组织架构调整，进行全面一体化管控，建立快速响应机制 - 公司对高致病性禽流感（H5+H7）三价灭活疫苗升级换代，二月拿到新升级产品批文，华南生物和华南农大在把控流行趋势和产品升级上有快速协同优势 [3] 猪价攀升对业绩影响 - 二季度起猪和家禽行业回暖，下游养殖企业渐入盈利阶段，市场端向好，有利于公司经营目标实现 [3] 宠物产品新品情况 - 今年推出驱虫药吡虫啉莫昔克丁滴剂、犬猫耳道清洗液两个大单品 - 猫三联、犬四联疫苗陆续拿到临床批件，公司做好相应储备并加速推动宠物疫苗注册 - 预期今年推出犬细小病毒抗血清为宠物板块业绩提供新增长点 [3] 禽疫苗新品情况 - 今年家禽疫苗板块已上市新法流灭活疫苗、新支二联耐热保护剂活疫苗，还将上市水禽黄病毒活疫苗 [3][4] 渠道客户拓展策略 - 深挖市场，代理商下沉到县级实现重点养殖县全覆盖 - 对核心经销商赋能并提出帮扶办法 - 针对渠道客户提出产品方案，上半年几十家养殖场采用蓝耳净化方案 [4] 家畜板块集团客户开发策略 - 公司已与中国排名前100养殖集团的90%以上达成合作，近期与部分头部养殖集团开展临床实验合作 - 采用建立销售、产品线和技术服务铁三角的开发大客户模式，高管对应大集团客户提供解决方案，未来将继续做细做深养殖集团业务 [4] 龙翔新建工厂生产情况 - 龙翔药业新工厂设计产能8 - 10亿元，3月份开始试生产，产能逐步释放与提升，主要产品有氟苯尼考等原料药 [4]