公司销售布局与人员情况 - 公司制造业在泵行业深耕三十余年，销售采用直销模式，网络遍布全国，正积极向招投标市场延伸，成立大客户部跟踪水泵采购额 1000 万以上大客户 [1] - 截至 2021 年年末，公司制造业销售人员约 1300 人 [1] 销售业绩原因 - 依靠严格且成熟的业绩考核体系，年初制定考核指标，各分子公司总经理逐层分解 [2] - 依靠科学有效的激励机制，通过利润分享计划、股权激励等激发销售团队活力 [2] 利润率变化因素 - 受原材料价格波动影响，近两年不锈钢及电机价格变动使成本上升，公司对部分产品调价 [2] - 推行自动化建设取得成效，人工成本降低 [2] 海外市场布局 - 公司制造业目前营业收入约 10% 来自国外市场 [2] - 已在美国、西班牙等地设海外公司，建有研发、销售体系，泵产品及二次供水设备有初步布局，消防泵产品主要销往国外 [2] 消防泵亮点 - 子公司南方安美生产消防泵，拥有法国 APSAD、美国 UL、FM 等国际权威认证及国内 CCCF 认证，技术水平居国内同行业领先 [2] - 是国内唯一同时取得消防泵、柴油机 UL 和 FM 认证的企业，积极开拓“一带一路”海外市场，2021 年度业绩大幅提升 [2] 智能工厂建设 - 南方泵业在湖州投资的智能工厂尚在施工，力争 2023 年投产 [2] - 2018 - 2021 年制造业收入增长幅度达 50%，工厂按年产多级离心泵 100 万台设计，未来有望提升市场占有率 [2] 危废行业情况 - 近两年来危废价格大幅下降，原因是危废处置利用能力集中释放，新技术和新模式冲击，以及疫情影响 [3] - 未来危废价格会有调整，行业产能富足，新投产企业减少，库存饱和，竞争趋于稳定，且行业会优胜劣汰 [3] 金泰莱情况 - 受疫情和市场环境影响，金泰莱危废处置价格下降，但作为国资控股子公司，处置能力等有保障，建立了稳定客户群 [3] - 部分产废企业处置能力跟不上收储能力，给金泰莱带来提价空间，广东和江苏收储量有压力，浙江沿海收储量有保证 [3] - 金泰莱现金流好，财务成本压力小，处置成本有优势，降本增效努力效果明显 [4]