公司基本信息 - 证券代码 300146，证券简称汤臣倍健 [1] - 2024 年 3 月 19 日举行 2023 年度投资者业绩电话会，以线上会议形式与投资者互动交流 [2] 收入增长指引 - 2024 年公司综合考虑行业及自身实际情况制定年收入指引，中国 VDS 行业规模保持平稳个位数增长，2023 年度行业规模及公司收入因疫情防控政策放开同比增长较大，2024 年公司收入增长目标受上年同期高基数影响 [2] 利润率及销售费用率规划 - 公司销售费用率预计趋近于近两年水平，原因包括坚持强品牌和强科技战略、多品牌全品类全渠道布局分散费用投向、线上渠道竞争充分费用端压力大 [3] 分红政策 - 上市以来公司累计现金分红金额占累计实现归属于上市公司股东净利润的比例超过 70%，坚持积极、持续、稳定的利润分配政策，后续会综合考虑经营业绩、资金需求等因素进行分红 [3] 第四季度利润情况 - 近两年公司第四季度品牌推广支出较大，对第四季度利润造成影响 [3] 健力多增速情况 - 健力多在药店渠道关节护理品类份额第一，其所在的关节护理品类在药店渠道整体销售额下降，导致 2023 年度增速下降 [3] 品类市占率表现 - 蛋白粉、胶原蛋白、益生菌、护肝、辅酶 Q10 等品类在过去一年表现较好 [3] 渠道表现及策略 - 2023 年境内线上渠道同比增长 27.53%，线下渠道同比增长 12.39% [3] - 巩固线下渠道竞争壁垒，通过重点品类聚焦、打造差异化多货盘、发力新零售、加强线下深度分销和渠道下沉等方式 [3] - 赋能全渠道高质量增长，通过成立集团数字营销中心，搭建全网数字媒介中台、会员数字化平台，强化集团电商整体策略；强化品牌事业部全周期管理能力，增强品牌对业务的驱动作用 [3] 产品布局亮点 - 2024 年公司将聚焦八大核心品类，包括主品牌蛋白粉、钙和多维三大形象产品及其他大单品，打造核心品线产品的极致升级 [3] 新剂型布局 - 公司首先关注品类赛道，在细分赛道拓展中结合消费者需求推出更多元化剂型的产品，目前有片剂、粉剂、胶囊、口服液等多种剂型产品 [4] 平台费用占比 - 公司在阿里和京东的收入占比超过 50%，在兴趣电商平台收入超过 20%，平台费用与相关平台销售收入相匹配 [4] 委外代工情况 - 公司以自主生产为主，仅有少量境外及境内新剂型产品采取代工方式，“透明工厂”是技术先进、品控严格的膳食营养补充剂生产基地 [4]