费用与盈利情况 - 近两年公司线上直营收入快速增长，费用投放随之增加，2022年下半年启动主品牌钙和多种维生素两大基础营养品类冲冠战略，预计销售费用率维持较高水平 [2] - 境内线上渠道整体毛利率高于线下渠道，经销模式下线上渠道毛利率与线下渠道接近，未来公司线上渠道收入占比或将进一步提升 [3] 业务进展情况 - 2022年上半年受疫情影响，公司营养天团活动执行进度滞后，公司聚焦重大项目提“质”，实现有质量的收入增长 [2] - 公司系统关注经销商库存，确保其处于合理范围，通过营养天团活动、深化线上线下一体化融合等赋能终端动销和服务 [2] 渠道竞争格局 - 行业在线上渠道保持增长态势，抖音、快手等新电商渠道发展快，因准入门槛低且平台多元化，各品牌竞争激烈，行业集中度低，未来行业规范化程度将提高，龙头企业受益 [3] - 线上渠道准入门槛低、竞争充分，线下渠道准入门槛相对较高，龙头企业先发优势明显 [5] 品牌推广与发展 - 公司搭建大单品矩阵并匹配专项资源投入，每年选定重点产品推广，2022年加大对“Life - Space”品牌资源投入，下半年启动主品牌钙和多种维生素冲冠战略 [3] - “BYHEALTH”是“汤臣倍健”海外版，定位高能营养Pro +，2022年上半年收入增长120% + [3] - 公司打造“全球微生态研究中心”，自主研发的菌株副干酪乳杆菌LPB27获中国双发明专利，2022年上半年新品上市 [3] - “Life - Space”品牌2022年上半年收入亮眼，在电商平台和药店渠道表现良好，下半年将加大资源投入，提升线下渠道分销率等 [4] - “健力多”近两年表现一般，2022年上半年成为杭州亚运会官方骨健康营养产品供应商，世界冠军马龙出任品牌健康大使，5月推出新品助力渠道下沉，发力线上年轻人群，品牌仍有提升空间 [5] 市场策略 - 公司结合成本、品牌等因素考量产品供货价格，利用核心竞争优势提升行业市占率 [5]