公司基本信息 - 证券代码为 300146，证券简称为汤臣倍健 [1] - 2022 年 9 月 22 日下午 15:50 - 16:50 参加 2022 年广东辖区上市公司投资者网上集体接待日活动，地点为全景网“投资者关系互动平台”，接待人员有董事会秘书唐金银、财务总监吴卓艺、证券事务代表关艳村 [2] 市场份额 - 2021 年汤臣倍健在中国维生素与膳食补充剂行业的市场份额为 10.3%，居第一位，公司将利用核心竞争优势继续提升行业市占率 [2] 对外投资 - 近些年公司主要通过参投基金的形式，围绕消费者健康领域的潜力赛道进行投资布局 [2] 终端数据披露 - 公司不仅关注终端数量扩张，更关注同店增长，着眼于提升单店质量，加强终端动销和服务体系，提高会员复购率和交叉购买率 [3] 经营策略 - 销售费用率与公司所处行业赛道、发展阶段有关，公司作为龙头要承担起对膳食营养补充剂市场的教育和培育职责，引领中国 VDS 长期、健康发展 [3] 促销效果 - 公司持续优化投放模型，提升费用投放效率，三季度线上渠道表现需关注后续业绩报告 [3] 应对措施 - 公司通过远期锁价、供应商谈判、新供应商引入等采购策略，使原料成本波动可控；行业规范化程度将提高，公司持续夯实核心竞争力，扩大领先优势 [3] 产品研发 - 公司持续开展抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究，基于研究成果进行相关产品研发，产品商业化周期存在不确定性 [3] 业绩预告与大股东回购 - 三季报业绩预告和大股东回购情况需留意后续公司公告 [3]