财务指标相关 - 2022年上半年公司经营活动产生的现金流量净额同比减少53.12%，原因是客户结构变化导致回款减少、平台费用及品牌推广费增加 [2] - 2022年上半年平台费用同比增加88.33%，原因是电商新平台投入增加、线上直营收入增加，上半年线上直营收入8.68亿元，同比增加68.13% [2] - 2022年上半年公司毛利率为69.35%，同比提升2.41个百分点，原因是线上直营收入占比提升、线下销售变革加强赠品管理等 [2][3] - 2022年上半年公司境内线上渠道收入同比增加1.48%，单二季度同比增加12.58%，原因是调整投放策略、优化投放模型提升效率及对不同平台的侧重 [4] - 2022年上半年线上B2B分销同比下滑拖累公司整体线上渠道收入表现，而线上直营收入同比增加68.13%，趋势上线上直营收入占比上升 [4][5] - 预计下半年公司销售费用率仍会维持在较高水平，费用率提升对净利润有影响但预计影响有限 [5] 产品销售相关 - 2022年上半年各剂型产品销售量同比均有所减少，片剂和粉剂产品销售量下降较多，原因是线下销售变革加强赠品管理、经营质量提升，各剂型产品销售量变动与对应收入变动的差异与赠品管理和线上直营收入占比提升有关 [3] - 2022年上半年各剂型产品库存量同比减少，与赠品管理和公司调整库存战略推进柔性生产有关 [3] 品牌发展相关 - 健力多近两年表现不算亮眼，线下渠道受疫情影响、品类相对单一、储备产品申请保健食品批文进度较慢；今年上半年成为杭州亚运会官方骨健康营养产品供应商，世界冠军马龙出任品牌健康大使，5月推出新品助力渠道下沉，海外产品发力线上年轻人群，品牌在线下渠道分销率、细分品类市占率等方面仍有提升空间 [3] - Life - Space品牌上半年收入表现亮眼，在阿里、京东等电商平台细分品类市占率持续提升，在药店渠道增速也好于行业整体，下半年公司将加大资源投入，提升线下渠道分销率等 [3][4] - 其他品牌收入未达一定量级，尚处培育期，健视佳、BYHEALTH品牌上半年分别实现70% +、120% +的收入增长 [4] 渠道相关 - 医保支付政策趋严，公司通过多组合产品策略、制定提升渠道前15大细分品类市占率目标、打造营养天团等举措实现在药店渠道的增长，处方外流将为药店渠道带来客流量提升 [4] - 从主品牌来看，除线上B2B分销外，公司在阿里和京东平台的收入（包括直营和B2B平台）占比超50%，在抖音、快手等兴趣电商提升较快，收入占比超10% [5] 人员相关 - 受疫情影响，公司营养天团上半年活动执行进度滞后，调整人员编制安排，截至2022年半年度末在岗人员600 +人，目前营养天团人均月零售产出符合既定目标，还需更多元指标评价和更长时间观察 [4]