投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、分析师会议（电话会议） [1] - 参与单位及人员共 220 人，包括益民基金、中金等 [1] - 时间为 2015 年 11 月 3 日，地点在福田区中心三路 8 号中信证券大厦 23 层 2302 室及电话会议 [1] - 上市公司接待人员有董事长兼总经理陈雁升、董事黄挺等 [1] 公司对接国内外体育资源方面 引进国外经验 - 国内俱乐部经营能力待提升、收入模式不完善，国外俱乐部经营模式成熟、盈利能力好，未来有望引入国外先进运营经验 [1][2] 开发中国市场 - 安排比赛、签约优秀中国球员，结合五大联赛顶级 IP 和中国市场变现，还可能将球员资源嫁接到国内联赛及欧洲足球领域 [2] 利用青训体系 - 西班牙人青训体系完善且在西甲突出，可提供人员后备补充，国内可与西班牙人互动，实现球员从 2 队到 1 队转化 [2] 开发衍生品 - 互动娱乐游戏衍生品领域体系完整，可协同既有业务，衍生品面向欧洲足球产业，体育与其他板块可相互推进发展 [2] 体育旅游 - 开展西班牙文化之旅、亲子足球培训等项目 [2] 体育场馆经营 - 引入好的经营体系与方法 [2] 互联网 + - 做好粉丝经济，切入球星国内形象，强化商业开发，集中在体育媒体、社区、社交等方面 [3] 问答环节要点 俱乐部盈利能力 - 上一财年西班牙人净利润亏损 30 多万欧元，谨慎预测明年电视转播收入 4800 万欧元，增长 120% 左右，门票收入增长 15% - 20%，去年会员数 24500，截至 10 月底达 25700，今年预计达 27400，球员价值截至 8 月 31 日评估为 6900 万欧元 [3] 选择联赛原因 - 对比五大联赛和中超，认为西甲是价值洼地，英超运营好但价格贵，中超前景好但未来几年投入大，西甲融合欧洲和美洲竞技水平，西语系统利于接纳国际转会球员 [3] 俱乐部受众与收入提升 - 西班牙人在西班牙本地名气大，国际能力待提升，目前解决历史问题完成收购，未来循序渐进推进 [4] 管理层更替 - 公司安排财务和业务拓展人员，原有运营团队信心强，球队稍作调整，进入欧联赛有望提升知名度 [4] 后续资金需求 - 公司在发公司债，会根据企业情况决定 [4] 交易过程细节 - 谈判历时半年，让原有控制人保留 5% 股权获其持续帮助，增资后公司股权占比超 70% [4] 发展重心与战略 - 公司仍提倡互动娱乐平台，收购是平台拓展，非转型 [4] 其他要点 - 西甲 80 年代末到 90 年代初粉丝最多，英超粉丝集中在 80 年代且与游戏群体吻合，交易后西班牙网上相关帖子 300 多万个，公告讨论量两小时 1200 多万 [5] - 接待过程保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露 [5]