财务指标情况 - 2022年一季度毛利率同比提升2.72个百分点，原因是线上渠道直营收入占比提升、产品结构变化及线下销售变革加强赠品管理；全年维持该水平有难度，因原材料上涨有成本压力 [3] - 2022年一季度应收账款期末余额较上年年末增加81.57%，因年初授予部分客户信用额度年底清收；较上年同期余额增加19.14%，与经销商购货节奏有关 [3] - 2022年一季度销售费用同比增加46.30%，因平台费用、市场推广费及广告费增加；2021年一季度销售费用率为18.14%，全年达33.35%；2022年销售费用率仍处较高水平 [3] 业务表现情况 境内线上渠道 - 2022年一季度境内线上渠道表现低于预期，原因是上年同期基数高、疫情影响经营端、线上平台竞争格局和流量生态变化及B2B分销业务下降 [3] 健力多品牌 - 2022年一季度健力多品牌收入同比下降，因线下渠道受疫情影响大、品类单一且新品批文未获取、氨糖品类市场竞争加剧；上半年将推新品，零售价相对低 [4] LSG业务 - 2022年一季度LSG跨境电商渠道高速增长，澳洲本土业务收入增幅超50%；2021年一季度澳洲本土业务基数低，下半年增长压力大；今年将加大Life - Space品牌全渠道扩张 [4] 其他品牌 - 健视佳、BYHEALTH品牌一季度分别实现60% +、300% +的收入增长，处于培育期，能否维持高速增长待观察 [4] BYHEALTH品牌 - BYHEALTH定位汤臣倍健海外升级版，与汤臣倍健品牌在产品原料、配方剂型、发力渠道和重点品类等方面差异大，竞争不大 [4] 渠道变革情况 线下渠道变革 - 核心是给合作方带来增量利益，包括全营销链数字化打造和组建千人营养天团；截至2021年末经销商完成营销云上线，2022年推进相关模块建设；截至2022年3月末营养天团人员到岗率约9成，一季度执行活动超3万场次 [5] 线上渠道问题解决 - 需在其他流量平台、新兴媒体做品牌种草吸引新用户，加强品牌端建设；旗舰店与分销店相辅相成，会做品类区别和推广投入调整；加大抖音、快手等平台布局，待保健食品白名单开放或有更大突破 [5] 线上平台分布 - 主品牌阿里和京东为主要销售平台，抖音、快手等平台占比升至近10%；BYHEALTH品牌在抖音、快手销售占比高于主品牌 [5] 行业及疫情影响情况 抖快平台情况 - 公司作为行业龙头会布局新兴渠道；目前品牌在抖音、快手平台费用高，盈利能力弱于传统电商平台 [6] 线上渠道竞争格局 - 行业线上渠道竞争激烈，涉及价格、营销打法、产品创新等方面 [6] 膳食营养补充剂行业情况 - 2022年一季度重点城市药店保健食品与健康食品销售下降；阿里平台保健食品/膳食营养补充食品行业正增长但增速放缓；京东平台医药保健行业快速增长；近两年阿里、京东平台TOP10品牌市占率下降，阿里平台竞争激烈 [6] 疫情影响 - 4月份线上线下渠道受疫情影响大，5、6月份影响难预计难量化；公司全年收入目标达成受疫情等影响有挑战和不确定性，目前未调整目标 [6]