品牌相关 - 公司在主营“汤臣倍健”品牌基础上拓展细分领域，构筑丰富品牌矩阵，不同品牌是独立体系，在品类、受众人群、价格体系、销售渠道等方面存在差异 [2] 渠道相关 - 公司夯实全渠道销售体系，在药店渠道有绝对领先优势，在主流电商平台居行业首位，持续推进“电商品牌化”和“电商数字化”建设，加码商超、母婴店等线下渠道 [2] - 公司从药店渠道向其他渠道拓展，不同渠道产品定位有差异，会结合特性推出差异化产品并丰富产品线；各渠道推广策略有一定相似度，如争取更好货柜资源和堆头陈列空间 [3] - 2020 年公司聚焦电商数字化，构建从会员数字化到媒介投放数字化再到电商渠道数字化的路径；7 月增资控股主品牌线上独立经销商广州麦优网络科技有限公司，完善电商渠道布局 [4] 内部管理相关 - 公司境内管理架构中，生产、研发、供应链职能在集团层面，各品牌运营及销售职能下放到对应子公司主体，各子公司独立核算考核 [3] 研发相关 - 公司是国家级高新技术企业，整合国内外资源，聚焦“新功能、新原料、新技术”创新性研发，推进独创配方和功能产品研发，为未来市场需求做研发储备 [3] 经销商相关 - 公司实施经销商裂变，以原有经销商裂变为主，未达标准区域招募新经销商，中长期有利于做大市场蛋糕，目前主体数量基本完成，销售政策和人员数量变化不大 [3] 产品业务进展相关 - 公司全力打造“Life - Space”国内产品为第二大单品，依托 2020 年 1 月取得的益生菌粉保健食品批文，3 月开始铺货，下半年推进终端覆盖和加大品牌推广力度 [3][4] 数据及费用相关 - 第三方数据 7 - 9 月公司主品牌零售额增速有波动，统计口径和时间周期与公司主品牌营业收入有差异，建议关注更长周期数据波动趋势，线上渠道收入以公司公告为准 [4] - 2020 年下半年公司费用投放相比上半年会提升，结合业务发展实际情况投入 [4] - 2020 年公司费用管控举措为启动全费用全费比预算动态控制机制，对媒介费用设置降单价增播放量硬指标 [4] 定增及规划相关 - 公司本次向特定对象发行股票申请已获深圳证券交易所受理，按计划正常推进，有进展将及时公告 [4] - 公司坚持“一路向 C”原则在消费者健康领域积极布局，明年经营规划关注后续定期报告 [4]