公司近期情况介绍 - 高端智能装备业务第四季度虽较二、三季度订单回落，但整体势头不错，往年四季度为淡季 [2][3] - 2020 年限制性股票激励计划已获股东大会审议通过并实施完毕，2020 年、2021 年需实现营业收入 38 亿元、51 亿元，公司已制定营销策略力争实现目标 [3] - 精密结构件业务剥离进入尾声，正加快处置存货和固定资产，人力整合预计年内完成，将减少对明年业绩的影响 [3] - 向特定对象发行 A 股股票项目正等待深交所受理通知及审核反馈意见，随着精密结构件业务剥离，核心主业更聚焦，夏军董事长认购增发股票后公司治理结构优化 [3] 问答交流 销售增长原因 - 公司今年数控机床销售增长好于同行得益于 3C 系列产品 - 钻攻机销量增长，行业形成进口替代趋势，国产装备销售规模扩大，公司抓住产业链变动契机，加大 3C 领域典型客户渗透力度 [3] 行业竞争格局 - 机床行业发展分三个阶段：上世纪 50 - 90 年代国有机床企业主导；上世纪 90 年代 - 2010 年民营企业与国有企业竞争，国企占优；2010 年至今，随着国企改革和产业结构调整，民营企业发展 [3][4] 产品市场地位 - 3C 细分领域，公司是国产设备龙头企业；通用机型领域，市场分散，公司销量属第一梯队，未来将加大销售力度提高占有率 [5] 产品价格策略 - 公司会顺应市场变化，兼顾新老客户需求制定营销策略 [5] 核心零部件供应商 - 数控系统、丝杆导轨、轴承大部分需进口，其他零部件基本国产替代，公司已实现刀库、电主轴等自主设计委托加工，数控系统供应商有日本三菱、发那科，德国西门子和华中数控等 [5] 通用机型销售增长原因 - 产品综合性能高，将 3C 领域优势延伸到通用机型领域；性价比高，供应链重合度高，规模优势转化为成本优势；销售策略灵活，针对特定行业直销，运用多种营销模式 [5] 重点推广产品 - 立式加工中心是通用机系列重点主推产品，行业分散、市场占有率不高，但未来增长空间大 [5][6] 市场竞争对手 - 通用机型领域竞争对手分散，如上市公司国盛智科、海天精工等 [6] 客户关系维护 - 针对每个客户设项目经理跟进需求并提供售后，不同等级客户由不同级别营销人员跟进保障服务质量 [6] 产能布局 - 公司拥有深圳、苏州、宜宾三大高端智能装备生产基地，深圳生产大 3C 系列产品，苏州生产通用机系列产品，宜宾目前主要生产钻攻机产品，东莞沙田产业园将承接深圳基地产能 [6] 精密结构件业务剥离资产规模 - 截至 2020 年 10 月，存货账面价值约 17,551.28 万元，固定资产账面价值约 20,613.25 万元，存货年底前出售并计提减值，固定资产中 CNC 设备年底前出售，非 CNC 专用设备部分年底前出售，未出售部分后续出售并计提减值 [6] 发行股票项目进度 - 公司修订发行股票方案部分内容，已提交审核问询函回复文件和发行申报文件，将积极推动项目实施并及时披露信息 [6]