公司业绩情况 - 2017 年预计归母净利润同比增长 35%-55%，好于年初增速指引 [1] - 健力多氨糖产品 2017 年上半年实现约 50%增长，前三季度超 100%增长，预计全年增速进一步提升 [1] - 截至 2017 年前三季度，电商渠道增速 120%以上，预计全年增速进一步提升，2017 年上线 19 个电商专供品，专供品占比逐渐提高 [1] - 2017 年跨境电商前三季度实现良好增长势头，自然之宝品牌 10 月与阿里健康、天猫国际签订战略合作协议，目前稳定在运动营养品前三名 [1] 问答环节要点 战略成效影响因素 - 行业和公司自身对战略成效都有正向影响，难以具体划分，线下增速约为行业增速 2 - 3 倍，2017 年线上半年度和三季度增长均超 120%，高于行业增速 [2] 单四季度净利润情况 - 2017 年四季度大幅增加品牌投入和市场推广力度，预提业务增量奖金，对四季度利润造成一定影响 [2] 产品提价原因 - 提价前系统分析发现“汤臣倍健”产品价格偏低，与产品品质和品牌地位不匹配 [2] 储备单品情况 - 公司第二个和第三个单品正在储备和验证中，结合健力多推广及新单品市场接受度等综合考量推出时机 [2] 主流消费人群 - 线上人群更年轻，线下主要以中老年为主 [2] 三季度应收账款增长原因 - 按照惯例年初授予部分客户信用额度，年中及年底集中清收，年中应收账款余额较年初大 [2] 消费者教育举措 - 通过健力多广告、营养家平台、营养学院培养店员、走进社区活动、健康快车巡游等方式进行消费者教育 [2] 线下渠道情况 - 线下仍有空间，药店约 40 万家，药店行业并购整合及商超渠道有增长空间 [2] 药企进军保健品行业影响 - 膳食补充行业竞争激烈，优秀企业进入有利于行业规范和发展，公司强化产品力等提升竞争力 [4] 2015 年定向增发费用使用情况 - 截至 2017 年 6 月 30 日，2015 年非公开募集资金已累计使用 86,664.26 万元，具体可查阅 2017 年半年报 [4] 与 GNC 对比情况 - 汤臣倍健产品品质在全球范围内排名前列，GNC 商业模式遭遇一定困境 [4]