销售与市场 - 公司三季度的销售正常经营，主要销售渠道集中在第三终端和OTC [1] - 2023年上半年，儿童药营业收入为2.28亿元，同比增长75.30%，毛利率59.13%，比上年同期增加14.66%；成人药营业收入5568.64万元，同比增长8.76%，毛利率49.17%，比上年同期减少14.17% [4] - 公司销售以代理为主，自营占比较低 [4] 研发与产品规划 - 公司未来规划包括加大儿童药研发力度，重点在创新制剂方面深耕，涉及呼吸系统、消化系统等领域；推出5个1级销售额品种、3个2级销售额品种、6个3级销售额品种；加强中药发展战略 [3] - 公司已进入注册程序的药品类研发项目6项，其中3个产品研发项目正在开展临床研究 [5] 库存与生产 - 2023年三季报库存较大比例为中药材原料，为应对中药材原料涨价于上年底开始实施的战略备货库存 [3] - 公司为应对四季度销售需求增加了部分季度性产品的库存，终端渠道存货正常，不存在滞销和积压 [3] 海外拓展与毛利率 - 公司海外收入来源于母婴健康板块，依托海南自贸港政策优势，销售业务团队持续关注海外拓展的市场机会 [4] - 2023年上半年毛利上升主要因为2022年12月7日国家放开管控后，相关药品需求井喷式增长，公司通过多班集中生产提高了产量，同时出厂价格相对平常有一定增长 [5] 股权激励与未来展望 - 2023年6月9日，公司披露了《康芝药业2023年限制性股票激励计划（草案）》，并于6月30日向激励对象授予限制性股票，业绩考核指标为营业收入增加15%以上才能兑现 [5] - 本次激励计划业绩指标的选取及考核目标设定合理、科学，但也具有一定挑战性 [6]