业务收入结构 - 2017年睿智生物类CRO占整个收入的51%约4.8亿[3] - 2017年化学CRO业务占比34%[3] - 2017年整个CMO（包括大、小分子CMO）占15%左右[3] 公司管理与资源投入 - 公司按事业部原则管理 微生态营养事业部设在江门营销在广州 睿智化学在上海 微生态医疗事业部以广州为主 企业发展事业部由曾宪维总裁负责[3] - 惠欣担任上市公司副董事长承担更多责任 睿智化学有自己的董事会惠欣继续担任董事长 汤炜博士继续担任总裁 张建浩先生为董事[3] - 资源分配根据业务增长潜力和瓶颈规划 睿智主要是固定资产投入 CRO业务内生增长 CMO占比15%需补短板[3] 业务人均创收 - 2017年人均产出是48万元/人 CMO未做好拖后腿 生物类CRO人均创收远超48万 化学CRO略低[4] 客户相关情况 - 2017年人民币结算约占20% 约80%是外币结算[4] - 大分子CMO基本以国内客户为主 化学合成业务主要做海外业务[4] - 十几年前最大客户占75%以上收入 现在最大客户只占5% - 7%[4] - 前十大药厂做成熟业务 创新业务靠波士顿、湾区创新企业[4] - 回头客户滚动比例70% - 80%[5] - 客户因药未成功等原因后期不再合作的情况有但不多[5] 业务发展相关 - CRO业务需提炼更多标准化业务 市场营销团队与同行差距大[5] - 临床前CRO国内热点滞后海外2年 旧金山实验室定位为创新中心[6] - 约1300人的研发团队都是CRO 小分子CMO约250人大分子CMO约150人[6] - 人员成本要控制在25%以下[6]