公司基本信息 - 证券代码 300124，证券简称汇川技术 [1] - 2016 年 3 月 2 日下午 14:00 - 16:00 在苏州市吴中区越溪友翔路 16 号进行特定对象调研，63 人参与，接待人员为副总经理、董事会秘书宋君恩先生 [2][3] 2015 年经营情况 成熟业务 - 电梯一体化产品、通用变频器业务取得增长，注塑机专用伺服有所下滑但优于行业情况 [3] 成长型业务 - 新能源汽车电机控制器在客车领域高速增长、物流车领域规模切入并批量销售、乘用车领域小批量销售第二代电机控制器 [3][4] - 通用伺服因自动化设备制造行业需求增长和进口替代策略实施较好，保持快速增长 [4] - 轨道交通预计 2016 年苏州地铁 4 号线、2017 年苏州地铁 3 号线根据交付进度确认收入 [4] 新兴业务 - 工业互联网针对设备后服务市场搭建云平台，手机 APP 已上线，处于积累用户阶段，暂未产生效益 [4] - 智能制造综合解决方案目前销售核心部件和解决方案，未来提供电气与系统解决方案 [4][5] 问答环节 产品相关 - 通用伺服产品下游主要行业有 3C 制造、锂电设备、LED 封装、精密机床、机器人/机械手等 [5] - 机器人专用控制器已在一些客户应用，能为国内机器人客户提供驱动与控制综合解决方案 [7] - 工业视觉通过食品油检测等项目积累经验，从 2015 年向产品延伸，为机器人、智能生产线综合电气解决方案服务 [8] 业务发展相关 - 公司善于抓住行业变化机会，如在电梯、注塑机、3C 制造、新能源客车等行业发展较好 [5] - 物流车业务调整对新能源汽车领域整体业务影响有限，目前以新能源客车电机控制器为主 [5][6] - 系统集成业务目前提供核心部件和定制化产品，未来通过智能制造产业并购基金完善解决方案 [6] - 新能源汽车领域未来会向电机电控一体化、动力总成等产品延伸 [8] 行业优势相关 - 新能源汽车电机控制器优势在于电机驱动与控制技术领先、研发团队强大、研发平台考虑安全标准；致力于打造低成本、高安全和可靠性的乘用车电机控制器平台产品 [6] - 轨道交通领域竞争对手是株洲南车时代电气，公司利用电机驱动与控制理解优势和多行业经验打造独特竞争优势 [8] 策略相关 - 轨道交通发展思路是投入研发实现产品国产化降低成本、积极拓展市场取得规模效应 [7] - 乘用车领域不会采取与宇通类似的排他合作模式 [7] 投资相关 - 产业并购基金考虑在减速机等机械核心部件投入 [9] - 新能源汽车方面目前无意向投入动力电池及汽车运营产业 [9]