业务转型与行业壁垒 - 普通模具厂转型做医疗的可能性存在，但需要多年的积累和承担亏损 [3] - 模具+注塑工厂转型医疗的"转型壁垒"包括时间积累、技术累积和客户认可 [3] - 昌红科技经历了20年的积累，柏明胜业务也经过了多年的培育 [3] 医疗业务现状与竞争力 - 医疗业务营收占比低，原因是行业需要长时间的技术积累和技术验证 [4] - 医疗耗材用品的精度、安全性、质量、生产需要符合医疗器械生产规范和体系 [4] - 昌红科技在医疗器械及耗材产业链上的ODM水平已经得到世界顶尖公司的认可 [4] - 昌红科技具备的竞争优势：价格、服务、模具、项目反应时间 [4] - 在产品小试和产品批量化生产阶段，均能够满足客户的质量要求，以期实现100%的产品合格率 [4] 客户关系与市场开拓 - 过去三年客户数量及订单数量一直在增长 [4] - 新冠疫情打击了欧美传统供应链的正常运作，给公司提供了弯道超车的机会 [5] - 客户关系可以维持5-10年的时间，客户为保证产品品质和稳定性，不会轻易更换供应商 [5] - 医疗耗材生产缺乏供应链资源的集成整合，已然成为行业痛点 [5] - 欧美客户只能选择在当地市场或者全球范围内继续开拓寻找更多合作伙伴 [6] 产品与市场竞争力 - 柏明胜主要做医用塑料制品，包括基因测序全产业耗材、辅助生殖耗材及试剂、生命科学实验室耗材、体外诊断耗材及试剂，标本采集 & 处理系统 [6] - 昌红科技在二十年间的工程工艺技术积累中，逐渐培养出快速的项目落地能力、定制化的自动化生产工艺、比肩并逐渐超越欧美同类企业的精密模具成型周期 [6] - 昌红科技与多家国内外大客户达成全球采购合作，形成了独有竞争优势 [7] 未来市场开拓方向 - 国际巨头客户的国际业务开拓，实现一家公司产品供应全球 [7] - 美巨头公司在中国及亚太区的转移产能承接 [7] - 高端医疗器械及耗材的生产制造环节转移至中国境内建立本土供应链 [7] - 有国际视野的中国公司的开拓进取带动需求的增长 [7] - 昌红科技在五大细分领域中出现了以迈瑞医疗和华大基因两家公司为代表的本土企业 [7] 行业竞争对手与竞争态势 - 目前耗材生产制造领域中，基本由外企占据 [8] - 主流厂商有德国Eppendorf、Sarstedt，美国赛默飞、伟创力、GW Plastics、Nipro等外企 [8] - 国内类似的耗材生产商有很多，然而受限于技术积累和技术水平，绝大多数未在市场上有很强的竞争力 [8] - 规模较大，实力较强的公司有威高股份、洁特生物、拱东医疗、无锡耐思等 [8] - 市场基本处于独立发展、独立竞争的状态 [8]