公司基本信息 - 证券代码 300124，证券简称汇川技术 [1] - 2015 年 6 月 3 日下午 14:30 - 16:30 进行特定对象调研，参与单位及人员共 20 人，地点在深圳市宝安区新安街道留仙二路鸿威工业园 E 栋二楼会议室，接待人为副总经理、董事会秘书宋君恩先生 [2] 市场拓展与业务方向 - 投入研发和拓展工业互联网产品后服务市场，因前服务市场做法未明确 [3] - 工程传动产品面向重型装备制造业，已获样板点并向外扩张，但替代 ABB、西门子市场比替代日系品牌更难，需技术沉淀和品牌积累 [3] - 未来三年规划：在工业机器人领域与系统集成商或本体厂商合作提供核心部件及整体解决方案；布局新能源乘用车市场；推出能与 ABB、西门子竞争的工程传动和多点传动产品；打造工业互联网后服务市场盈利模式 [5][6] 产品相关情况 - 工程传动产品属于中低压变频器范畴 [3] - PLC 产品主要是中小型，应用于 OEM 市场 [3] - 电梯物联网市场布点未形成规模效应，在工业互联网领域探索，优化 APP 和客户端应用软件 [4] - 未接触家庭型服务机器人，主要面向工业机器人 [4] - 工业机器人方面提供核心部件及整体解决方案，伺服系统较完善，控制系统在完善中，产品及解决方案输出在推进 [5] - 应用于工业机器人领域的伺服系统处于领先水平，控制系统处于市场验证过程中 [5] - 目前进行新能源乘用车第二代控制器开发，未来一年多对整体收入贡献不大 [5] - 注塑机专用伺服无起色，原因是行业不景气、与伊士通协同效应未发挥、全电动注塑机时代未来临 [6] - 工业视觉产品在十几个行业取得应用 [6] 销售与人员招聘 - 不会加大产品直销比例，工控行业以代理商销售为主 [4] - 对新能源汽车、工业互联网、工业机器人方面人员招聘不控制，对其他部门人员控制较紧 [6]