行业竞争格局 - 全球焊接与切割设备主要制造商集中于欧美日，占全球半数以上市场份额，最大三家是林肯、米勒和伊萨，产品竞争力体现在高端产品 [2] - 国内焊接与切割设备制造市场竞争充分，企业数量众多，产业集中度低，多数企业开发能力弱，市场集中度将逐步提高 [2] 企业对比 - 林肯等国际巨头产品竞争力在高端产品，有悠久历史、全球性品牌和销售渠道 [3] - 以瑞凌股份为代表的国内优秀企业具备国际水平技术，部分国际领先，产品有国际竞争力，但全球性渠道和品牌影响力有差距 [2][3] 市场规模与出货量 - 2020年国内（不含港澳台）焊接设备行业年产值约200亿元，弧焊设备行业市场整体相对稳定 [3] - 公司焊机一年出货量几十万台，不同型号产品价格差异大，产品价格属中上等，有品质与性价比优势 [3] 下游行业与产能 - 公司逆变焊割设备客户群集中于多个行业，下游客户广泛分散，采用经销商销售模式，难统计下游行业具体需求占比 [3] - 公司目前产能利用率较高，顺德智能制造工业园建成后可提高自动化生产水平、产能和生产效率 [3] 销售模式 - 公司焊割设备类产品主要采用经销商销售模式，国内一级经销商接近400家，二级经销商超2000家，海外经销商接近100家 [3][4] - 公司积极调整销售管理模式，推进线上多平台、多渠道开发，引入网络分销商、跨境电商等拓展线上业务 [4] 海外市场与分红政策 - 公司逆变焊割设备产品海外销售占比约为1/3，海外销售主要采用经销商销售模式 [4] - 公司自上市以来实行连续、稳定、积极的利润分配政策，回报投资者 [4] 造船行业情况 - 2023年1 - 12月全国造船完工量4232万载重吨，订单量7120万载重吨，同比增长56.4%；新接订单量同比增长11.8%；12月底手持订单量13939万载重吨，同比增长32.0%，造船行业需求旺盛 [4] - 造船焊接成本占整体造船成本30% - 40%，焊材占比最大，人工成本和设备占比小 [4] - 造船以中厚板为主，气保焊占主体，激光焊接相对较少 [4]