行业情况 - 焊接设备行业与宏观经济及钢铁用量相关性大，随着多行业增长，焊接需求将保持一定增长，疫情积累需求逐步释放，目前行业需求旺盛 [2] - 全球焊接与切割设备主要制造商集中于欧、美、日等发达国家和地区，占据全球半数以上市场份额，国内优秀企业已具备国际水平技术，部分产品有国际竞争力，正逐步替代国外同类产品 [4] - 国内焊割设备行业企业数量众多，产业集中度低，随着竞争加剧，小企业将被淘汰，市场集中度将提高 [4] - 激光焊和电弧焊各有优劣势，应用领域侧重有差异，激光焊会侵占部分弧焊市场，但无法完全替代 [5] 产品情况 - 数字化焊机包括控制数字化、操作界面数字化和专家数据库等，采用电脑芯片控制，具有多种优势，成本和价格更高，但性能和焊接质量好，未来将逐步取代常规焊机，在工业领域普及程度相对较高，民用领域较低 [2][3] - 公司是技术驱动型企业，在数字化技术和产品方面布局多年，拥有多项自主知识产权的数字化焊接技术，有体系性的数字化焊割设备产品 [3] - 公司在焊接自动化/智能制造方面具备设计、建造大型机器人自动化焊接生产线的能力，曾成功承接中联重科项目 [4] 经营情况 - 2021年一季度，公司实现营业收入20,646.19万元，较上年同期增长291.91%，目前订单饱满 [5] - 原材料价格上涨影响公司毛利率，公司通过多种方式开展专项降本工作，降低产品成本，提升竞争力 [5] 销售策略 - 国内市场调整销售管理模式，实施多品牌战略，优化销售渠道，梳理产品线，推广新产品 [5] - 海外市场巩固既有市场，着力产品和服务优化，建设市场平台，实行一国一策，优化流程，强化服务 [5] - 线上销售推进多平台、多渠道开发，统一推广策略，拓宽产品线，完善配套政策 [6]