道闸广告业务介绍 - 广告道闸安装在社区、商场核心出入口，是稀缺资源，聚焦性强、精准推送、广告价值高 [3] - 业务自2017年开展，积累了东鹏等大客户 [3] - 社区广告道闸平均每个每天覆盖3000人，每人每天接触4次、每月接触120次，广告阅读量36万次/月；商业停车场广告道闸每车场按250个车位计算，每车位约周转停车5辆/天，广告阅读量4万次/月 [3] - 公司在全国十大城市拥有过万个自有广告道闸资源，4月底开始向建立全国广告道闸平台发力 [3] - 目前已签约120余个重点城市广告经营商，15万杆广告道闸加入，约占当地道闸广告牌保有量份额65%，各地大型品牌开发商项目物业入驻率达70%以上，资源点位数分布到GDP前150名的城市 [3] 道闸广告平台业务模式和优势 - 行业孤岛式经营模式造成道闸空杆率高，全国平均空杆率约40%，平台整合全国广告道闸资源，提高加盟商上杆率和效率 [4] - 平台加入零门槛，审核后上传资源实现共享，通过撮合降低空杆率、提高上架率 [4] - 平台推出可视化广告点位，增加摄像头和可视平台，自行研发，具有排他性 [4] - 广告道闸点位展示平台录入所有点位资源并科学分类，方便业务洽谈和点位选择，提升管理效率 [4] - 提供质优价廉且与平台技术关联的停车场系统及广告道闸设备，通过技术关联使更换设备具有连接平台功能的优势，获取硬件销售和维保增值服务 [4][5] - 公司在全国拥有101个分公司和办事处，提供完善、快捷的售后服务 [5] 发展计划和目标 - 覆盖300多地级市，下沉渗透2000多区县 [5] - 广告道闸杆数从15万+增长到百万级，实现技术相关联的广告道闸设备落地和平台接入，打造全生态链收益，为挖掘线上用户流量数据价值打基础 [5] 经营目标和效益预测 - 4月底开始渗透至150个城市，15万杆纳入平台，签约全国/跨域订单额近2100万元，同比增长1380%，还有大企业在洽谈 [6] - 整合平台后使全国推广广告成为可能，降低边缘点位空置率，自有杆和其他杆业务比例为1：3，对撮合成功率有信心 [6] - 按0.5元阅读一次精准推送，国内很多车场具备广告价值，业务是公司上升到新级别的重点项目，未来会加大投入，业务轻资产，目标是纳入国内所有广告道闸 [6] 提问环节要点 - 目前在全国150个城市15万个杆的渗透率约65%（按经营单位数量计算），平台加入零门槛，资源共享，是国内首家整合全国资源的平台，视频平台自研具排他性，部分设备更换时广告主优先选择视频点位，已申请专利保护 [6][7] - 推广入会销售费用不高，平台知名度提高后自动加入者会增多，有会员部对接管理加盟商 [7] - 加盟平台的广告商相当于业务员，承接广告业务后通过平台撮合落地，提升广告接单能力 [7] - 杆的收费因位置而异，广告道闸收费每月每杆1000元至几千元不等，平台撮合收费150元/月/杆 [7]