公司基本信息 - 证券代码为 300155，证券简称为安居宝 [1] - 2016 年 1 月 21 日下午 2 点 30 分，在公司 1 号楼 A 会议室进行特定对象调研，参与单位众多，上市公司接待人员有董事长张波、董事会秘书黄伟宁 [2] B2b2C 业务介绍 平台组成情况 - B2b2C 业务去年五月开始规划，是公司转型到移动互联网行业的重头项目，平台由 BPB 担保交易平台与周边优惠组成，可“去中间化”，解决供应商和零售商利益问题 [3] - BPB 平台类似支付宝，起到资金和交易担保作用；周边优惠 APP 是融合购物等功能的新型 O2O 导购平台，商铺可自助发布优惠信息，收费标准为 1 元/1 公里（以店铺为圆心辐射半径）/天，以小区周边 3 公里服务为核心 [3][4] - 周边优惠 APP 一开始只支持优惠信息发布，后增加发放优惠券功能，免费发布且不沉淀商家资金；公司即将发布的升级版附带有交易平台，可拉动粉丝；目前国内 35 个大城市已有 19.8 万家店铺下载注册该 APP [4][5] 推广计划 35 城推广计划 - 第一步录入当地一定数量店铺优惠信息及优惠券，如广州计划录入超 10000 条 [5] - 第二步向当地店铺派发宣传资料和周边优惠环保胶袋，如广州向不少于 10 万家店铺派发 300 万个胶袋，胶袋成本平均 1 毛 2 - 1 毛 3 之间，未来胶袋两侧一面印周边优惠信息，另一面可作广告资源出售 [5][6] - 第三步对下载注册并发放优惠信息、优惠券的商家定期免费寄发胶袋和宣传资料 [6] - 第四步对下载周边优惠的用户送 1 小时价值 38 元的随身保镖应用，全国计划共送出 3000 万份，该计划 3 - 5 月完成 [6] 千城推广计划 - 以县、区为单位启动合伙人制度，拟招纳不少于 2000 个县区合伙人，平台成交中介费用以批发成交额的 1% - 3% 提成，并给予获取粉丝奖励 3 元/人，招纳合作伙伴计划 2016 年 5 月底前完成，地推工作计划 7 月底前完成 [6][7] - 向各地级市招纳当地安防工程商作地推合作伙伴，以店铺报警、运营网络摄像机销售代理及部分地区的云停车业务代理作为合作条件 [7] - 与 35 城推广第四步相同，对下载周边优惠的用户送 1 小时价值 38 元的随身保镖应用，全国计划共送出 3000 万份 [7] 厂家（大 B 端）的招商 - 以周边优惠注册的店铺及免费发送优惠信息、优惠券作为引流卖点，吸引厂家入驻平台，同时利用胶袋广告、APP 自身广告、媒体宣传等吸引更多厂家、商家、用户 [7] - 前半年大 B 端厂家和大的批发商进驻平台免服务费，半年后根据平台和商家发展情况定会员价格 [7] 项目空间及盈利模式 - 线下交易目前国内占比约 80%，约 10 万亿的空间 [7] - 收益来源包括厂家入驻平台会员费、广告费收入（塑料袋广告、APP 页面广告、厂家精准定向推送店铺广告）、交易中间手续费（计划 3% - 8% 中介费，不同产品标准不同，再跟合伙人分成） [7][8] 其他问题解答 塑料袋推广优势 - 塑料袋成本 1 个 1 毛 6，低于央视广告、微信广告曝光一次成本 2 毛钱，且拿到家会看到，转换率高 [8] - 广州测试中，店铺对塑料袋感兴趣 7 - 8 成有需要，店铺转换率有 2% - 3%，公司铺开 10 万家店铺能影响 20 万家，假设转换率 2% - 3% 也能上线几千家商户，而国内其他著名 APP 最多约 7000 条优惠信息，合作商户约 2000 - 3000 家 [8] 具体业务模式 - 吸引厂商或代理商大 B 端进驻平台前半年免服务费，小 b 可免费发营销信息，支付完全线上，目前支持支付宝和银联，业务起来后会考虑收第三方支付 [9] - 通过微信宣传传播，客户第一次使用优惠券需分享给同城好友，做类病毒营销 [9] 线下合伙人管理 - 安居宝传统业务做楼宇可视对讲，在国内建立了 120 多个直属分公司和办事处，有三千多工程客户，管理 2000 多个合伙人比管理 2000 多个工程商简单 [9] 转型重点 - 公司转型互联网以社区安防为切入点（云可视对讲、安居门卫），但发现国内封闭小区少，用户下载量和物业推广力度相关，部分物业推广补贴要求高 [9][10] - 现在通过“周边优惠”做互联网更经济、更有前景 [10] 推广盈亏平衡点 - 公司 15 年净利润预测 3000 万 - 5000 万，15 年互联网支出约 6000 万，扣除互联网业务成本，主营实际利润约 1 亿左右 [10] - 平台有 20 亿交易量就能平衡，有 100 亿交易量收入超 1 亿没问题 [10] 云停车业务发展 - 公司送停车场设备签署了约 500 个停车场合同，广州送了 200 多家，从三个层次拓展，采取不同商业模式 [10][11] - 高痛点中心城市（国内 30 - 40 个）送“云停车”，以运营停车场等后续服务挣钱；停车难不突出且有分公司或办事处的地区，少量中心区域送，其他大部分卖；分公司或办事处以外地方找代理商卖 [10][11] - 针对小区停车场每年收取 4000 多元服务费，让车主下载 APP 并提供锁车功能，公司最近推出普及型缴费机，可无人值守，获取用户并参与分成 [11] 外延并购计划 - 公司对收购标的要求较高，必须和公司业务互补或有关联，不会拒绝此类项目 [11] 人员储备情况 - B2B2C 有 100 人做研发，云停车和可视对讲有很多地推人员及技术服务人员，能快速反应解决问题 [11]