公司战略方向 - 公司整体往移动互联网方向转型，主营产品楼宇对讲以云可视对讲为主流，停车场产品以云停车场为主流，注册网络公司从事互联网相关业务，立志打造国内社区第一入口 [2][3] 云可视对讲推广情况 - 原计划以1.3万个小区为基础改造，12月中旬开始推广，已签订4000多个封闭小区，近一周多平均每天签200多个 [3] - 产品调整，推出安居门卫解决非使用公司对讲产品的小区改造 [3] - 采用三套推广方案，云可视对讲用于新建及易改造存量小区，安居门卫适用于所有封闭小区为主推方案，针对非封闭小区送物业管理平台并设推广提成 [3][4] 未来计划及推广进度 存量市场 - 2015年1月底计划完成与1.1万个小区合作，其中6000个封闭小区、5000个非封闭小区 [4] - 2月计划完成1300个封闭小区、6000个非封闭小区合作 [4] - 3 - 12月计划每月完成4000个封闭小区、2万个非封闭小区合作，全年完成4.73万个封闭小区、21.1万个非封闭小区合作 [5] 增量市场 - 2015年预计新建小区使用云对讲户数新增130万户，覆盖325万人 [5] - 2015年全年计划完成合作小区26.1万个，覆盖2500个县级以上县和市，超3亿人口 [5] 下载量目标 存量市场 - 2015年底计划完成4.73万个封闭小区合作，覆盖5676万人口，下载量达3406万（下载率60%） [5] - 计划完成21.1万个非封闭小区合作，覆盖25320万人口，下载量达10128万（下载率40%） [5][6] 增量市场 - 2015年底预计新建小区使用云对讲户数新增130万户，覆盖325万人口，下载量达260万（下载率80%） [6] - 2015年底计划下载目标为1.38亿 [6] 下载率保障措施 - 针对非封闭小区送安居门卫、门禁卡及门禁读头，助其升级为封闭小区，封闭小区下载率较高 [6] - 云可视对讲功能设计在手机APP上，预估下载率80% [7] - 送物业公司的物业管理平台有模块，推广应用有提成，提高物业积极性和住户下载量 [7] - 五六月份上线周边商品优惠、家政服务信息等应用，增加云停车场应用，上半年推出两个重量级应用入口 [7] 产品演示与介绍 - 公司工作人员对安居门卫、物业管理平台、APP及个人安防产品作演示和介绍，产品特点为操作简单、免学习、实用 [8] 云停车场项目情况 - 目前在广佛地区推广，预计2015年4月上线云停车APP [8] - 以商业项目为入口，广州正佳广场项目起示范作用，多个停车场将改造接入，采用移动支付 [8] - 公司申请微信支付受理机构资质，拥有后可大范围推广 [8][9] 其他问题解答 - APP预计最迟2月初推出，封闭小区有4个功能，非封闭小区无安居门卫功能 [9] - 目前侧重推安居门卫方案，云可视对讲用于新增及易改造存量小区 [9][10] - 改造一个小区设备成本不到1000元 [10] - 2015年4月在全国10个大城市集中推广云停车场，微信支付无排他性 [10][11] - 云停车APP与云对讲APP未来互为入口，传统业务以生产云可视对讲产品为主，竞争力提升 [10][11] - 目前安居门卫产品已做5000台，调试后可批量发货 [11] - 送安居门卫对现金流影响不大，硬件成本不到4千万 [12] - 物业可通过物业管理平台查看推广结果和计算提成金额 [12]