公司发展战略 - 公司以原有社区安防业务为基础切入互联网，定位移动互联网应用为重要发展方向，利用人才、技术变现能力和地推团队支持开展业务 [2][3] 产品介绍 云可视对讲产品 - 是移动互联网业务重要入口，存量市场覆盖全国 13000 多个小区、约 3250 万人口，增量市场年增量人口约 450 - 500 万人 [3] - 由楼栋主机、小区转发服务器、对讲云平台、手机 APP 组成，可延伸传统可视对讲功能，提升物管水平，提供访客照片云储存 [4][5] - 截止 2014 年 9 月，全国 13000 个安装小区覆盖 1300 万户、3250 万人口，改造一个小区成本约 1000 - 3000 元 [5] 个人安防产品 - 捆绑云可视对讲系统 APP 应用，包括紧急求助产品（收费 20 元/年）和个人保镖（收费 20 - 25 元/时） [3][4] 云停车场系统 - 在原停车场系统基础上升级，支持自助缴费、联网监控，成本下降，可租赁推广 [4] - 支持微信、银联及现金等多种支付方式，在广州试点，未来全国推广 [9] - 一套产品成本约 1 万元，年租金约 7000 元，要求用户至少签约 5 年，年维护支出约 2000 元 [10] 业务相关问题解答 业务与房地产市场关系 - 传统业务与房地产市场关联大，今年房地产销售面积减少制约传统业务发展，增量市场与开工面积相关，存量市场与房地产现状无关 [7] 存量市场楼宇对讲产品情况 - 存量市场约三分之二带视频，公司将推出不带视频产品的兼容方案 [7] 云可视对讲费用 - 用户端使用 APP 产生少量流量费用由个人承担，产品免费提供使用 [7][8] 推广团队与费用 - 原有两百多人销售团队，新招五百多人地推团队，共七百多人分布在 110 多个办事处 [7] - 新招人员月地推支出约五百万元，推广费用主要是人员工资及短距离出差费用 [7][8] 推广情况与策略 - 地推团队推广数据 11 月 23 日后反馈，前期交流较乐观，返利或优惠支持看市场反应 [8] 增值服务与改造时间 - 后续增值服务根据市场和用户需求完善，小区改造最快半天，慢则两天左右 [8] 销售模式与激励措施 - 原有销售模式适应新环境，推进无障碍，公司可能不定期开展控股股东向员工提供融资资金增持股票激励 [8] 云停车场相关问题 - 支付方式有微信、银联及现金等，停车场信号不好会在自助机附近加强信号 [9] - 停车场维护费用高较普遍，公司提供全套专业服务，支付方面会与第三方支付商家合作或并购相关公司 [10]