公司业务概况 - 公司主业为社区安防，主营楼宇对讲系统，上市后扩展到停车场系统、线缆、监控等产品，还参与智慧城市建设，包括智能交通和平安城市项目，智能家居方面主要是智能终端 [2][3] - 公司计划建立报警服务、智能家居、智慧城市方面的大数据服务平台及相关数据采集，但暂无更进一步信息披露 [3] 合作与市场关联 - 公司目前未与腾讯合作 [3] - 公司产品与房地产市场关联度高，关注住宅新开工面积、施工面积、销售面积和竣工面积数据，新开工面积影响未来3 - 5年市场，销售面积影响未来1 - 2年竣工面积，竣工面积与公司当期关联度最高 [3] 销售目标与市场占有率 - 公司按套数市场占有率规划，2012年达到15%、2013年达到20%、2014年预计达到25% [4] - 虽2013年房地产住宅竣工面积同比小幅下滑0.4%，2014年第一季度新开工面积下降27.2%，但过去三年施工和新开工面积持续大幅增长，预计在行业无重大不利因素下，公司社区安防业务有望因竣工面积增长而快速发展 [4] 销售渠道与策略 - 公司客户主要为工程施工商，客户分散、合同分散，也有部分房地产开发商，业务推动与当地工程施工商、系统集成商合作，产品安装由集成商完成，公司提供技术支持，未来集中采购程度会提高 [4] - 2013年公司实施积极产品营销策略，部分中低端产品降价，导致综合毛利率同比下降2.81%，今年采用“买楼宇对讲送停车场”营销思路 [4][5] 智能家居相关 - 2013年度公司销售智能家居系统3.64万套，主要针对有需求客户，用于精装修房子居多 [5] - 公司智能家居智能终端实现楼宇对讲分机、家庭家电控制器、出入口网关功能，中国智能家居以小区为主，利用物业公司服务，与外国模式不同，现阶段以产品销售和方案解决为主 [5][6] - 中国智能家居有三种主要模式，分别是以海尔U - home系统为平台、联想闪联协议、楼宇对讲厂家与物业公司合作模式，目前模式思路不成熟，以客户需求为引导 [6] 其他业务与发展趋势 - 咪表项目正在推广，进度受政府行政管理安排影响，公司无法把握 [6] - 公司目前以主营业务为主，未来可在原有业务基础上探讨运营及增值业务 [7] - 中国城市化进程持续，房地产竣工面积将支持公司业务发展，未来公司会更好推广业务，做好产品设计、售后服务、产品施工标准，提高市场占有率 [7]