公司基本信息 - 证券代码 300158，证券简称振东制药，于 2023 年 5 月 11 日下午 14:00 - 17:00 通过全景网“投资者关系互动平台”召开业绩说明会 [1] - 接待人员包括总经理杨连民、董事长李安平、财务总监刘长禄、董秘周红军 [1] 公司发展方向与战略 - 公司定位为“营销创新型”企业，瞄准“皮科用药、肿瘤中药、中药材和原料药”领域，完善产品管线，打造中药材高标准一体化产业链，增强“营销创新”能力，优化营销结构，推行数据营销，提升电商和国际化工作 [5][6][7] 业绩相关 - 去年和今年一季度亏损原因是品牌建设费用及研发费用较高，今年将通过引进新品、发挥集采优势、推进剂型整合等提高经营效益 [3] - 2022 年业绩变动因加大达霏欣米诺地尔搽剂等产品推广费用增加，比卡鲁胺胶囊等产品进入集采后盈利能力下降 [5] 业务开展情况 营销业务 - 建立专业化销售团队，形成特色营销管理模式，设立五大营销中心，拥有 2500 人的自营销售体系，销售网络覆盖全国 23 个省、5 个自治区、4 个直辖市，498 个城市，超 8000 家等级医院及主要连锁药店和基层市场，拳头产品有岩舒复方苦参注射液等 [2] 国际业务 - 在国际业务领域开展近 5 年，形成稳定销售团队和客户，主要销售中药及中药材相关产品，主要开展区域为东南亚地区并逐步扩大 [2] 研发业务 - 2022 年开展原料药项目 12 项，制剂项目 26 项，完成多个品种申报并获得部分项目生产批件；创新药领域，安喹利司获临床批件，拉洛他赛脂质体完成Ⅰ期临床实验；中药深度研究完成舒血宁 3000 例不良反应监测，中药颗粒剂制剂处方及工艺改进取得阶段性进展 [3] 中药材业务 - 中药材种植实行多种模式，今年将建设漳河两岸等基地，省内、省外 9 个中药材优势产业区，13 个产业重点县，发展 30 个品种，主要种植连翘、党参等；通辽中药材基地尚在前期规划中 [4][6] 费用与资金管理 - 销售费用支出为扩大销售渠道和业绩，积极控制销售费用占比并取得一定效果；在原材料采购上集中采购降本，优化营销人员，整合销售资源，细化费用报销流程和制度，通过扩大销售降低费用占比 [3][4][7] - 出售朗迪制药后，除分红及缴纳税金外，大部分资金放在交易性资产里；2022 年出售朗迪制药分红纳税剩余 30 亿左右现金在交易性金融资产和货币资金中体现 [5][7] 其他问题回复 - 对于安喹利司片一期临床结束时间、抗癌药物上市时间等研发项目，会按规定推进并及时披露进展 [2][5][6][7] - 目前没有应披露而未披露的股份回购计划、纯植物染发及兼并头部企业进展等事项，有涉及披露事项会及时公告 [2][5][7][8] - 公司目前尚未与广誉远合作，与控股股东在业务、人员等方面独立，不存在为其承担费用情况 [6][8] - 子公司情况详见《2022 年年度报告》中第 211 页，关联方情况详见 219 页 [8]