公司发展历程与现状 - 1993年起步做加油站，7年成民营第一，2001年转型制药，2003年运作，8年上市成功，2015年收购朗迪钙，4年做成销量第一 [2] - 拥有2大研究中心、2个中药材公司、3大营销体系、6大生产企业 [2] - 2018 - 2020年整体营收利润大幅增长，2020年营收48亿，同比增长10.2%，利润2.6亿，同比增长86% [2] 主营产品情况 中药材板块 - 主营业务中药材板块占比10%，未来发展空间大 [2] - 制定国家100个中药品种标准中的10个山西道地品种，有战略、稀缺、机会三类品种 [5] - 与广药、修正等大型中药企业合作，如为以岭药业提供莲花清瘟原料连翘 [6] - 拥有82万亩中药材基地，有种子种苗基地，与科研机构合作培育推广种子 [6] - 锁定党参、黄芪等可作保健食品的品种，党参年需求约4.5万吨，黄芪约7万吨 [6] 其他药品 - 复方苦参是唯一正增长的中药注射剂，与科研机构合作成果显著，日使用量2万人次，医院覆盖及临床认可扩大，用药人次居行业前3 [2][7] - 比卡鲁胺是国内仿制药市场第一，覆盖终端2491家 [2] - 胶体果胶铋是胶囊剂市场第一，覆盖全国26个省区 [2] - 舒血宁注射液2021年1季度销量同比增长10倍，全年销售翻番，利润有望达4500万 [2][8] - 芪蛭通络胶囊在改善语言和肢体障碍方面疗效显著 [2] - 朗迪钙2020年终端销售43亿，排名第一，市场扩增有14%增量空间，第三终端布局有90%市场待放量，2020年新上市12个保健品系列今年要实现1亿销售，电商渠道预计翻倍增长 [2][6][7][8] - 达霏欣米诺地尔2021年预计保持120%增长，利润率约21%，占生发护发药品市场份额26%，米诺地尔未来市场潜力大 [5] 研发成果与规划 - 申请国家、省级课题71项，在研化药46个，中药13个，其中1类化学新药3个，中药新药6个 [3] - 建立院士工作站、博士后工作站，长治科技中心通过CNAS国际认可 [3] - 十四五期间每年有新产品上市，2021 - 2025年将上市多个新品，市场规模大 [3] - 未来三到五年，公司营收将保持至少25%的快速增长 [3] 锦波生物相关 - 锦波生物人源III型重组胶原蛋白已在国际蛋白结构数据库解析，2020年获创新医疗器械证书，冻干产品进入审评阶段，与杨蓉娅教授合作产品收尾 [3] - 产品分注射剂、生物辅料、外用化妆品三类 [4] - 振东与锦波建立长期合作关系，去年合资成立公司，2020年推广胶原蛋白产品覆盖26个省，进入400余家药店和医院，销售1350万元，利润率15% [4] - 安特制药公司有意更名安欣公司，打造医美和康护用品专业化高科技创新生物制药企业 [4] 公司经营相关问题解答 朗迪钙 - 市场扩增有14%增量空间，布局第三终端有90%市场待放量，新品扩增今年要实现1亿销售，电商渠道预计翻倍增长 [6][7] 中药注射剂 - 复方苦参是唯一连续三年增长的抗肿瘤中药注射剂，未来发展取决于围绕临床疗效的科研与创新，价格体系稳定 [7][8] 2021年营收及利润目标构成 - 成熟产品市场增量，如朗迪钙、复方苦参等产品营收增长，米诺地尔保持120%增长 [8] - 上市新品增量，2020年新上市的12个朗迪保健品系列今年要实现1亿销售 [8] - 管理升级提升利润，压缩应收账款可实现约5000万利润，降低成本3000万元 [8] - 中药材板块采用“政府 + 公司 + 合作社 + 农户”模式，有政策扶持，有优势品种和市场话语权，发展空间大 [9] 股权激励与融资 - 暂无股权激励计划，有员工持股计划，已进行两次，收益率分别达45%和超7%，后续会实行相应计划 [9] - 去年梳理出17个回购文号，发展战略进二停一，今年计划收购有文化特色的中药品种或企业，收购同时将进行融资 [9][10]