投资者关系活动基本信息 - 活动时间为 2021 年 5 月 14 日上午 9:00 - 12:00 [3] - 活动地点在公司会议室 [3] - 接待人员包括董事长李安平、总裁马士锋等 [3] - 参与单位众多，有贵源投资、巴富罗投资、中银证券等多家机构及个人投资者 [1][2] 朗迪钙业务情况 市场与增长 - 朗迪钙 2018 - 2020 年销售量分别为 1.1 亿盒、1.18 亿盒、1.28 亿盒，2021 年预计 1.51 亿盒 [4] - 整个钙制剂规模 280 亿，朗迪占比 16%，有 14% 的增量空间 [4] - 未来增长途径为第三终端下沉渠道、产品结构拓展到朗迪家族、每年小幅提价 3% - 5% [3] 竞争优势 - 公司有庞大终端促销队伍和网络，新品铺货上量快 [4] - 品牌定位适合中国人的钙，品牌优势凸显 [4] - 具有治未病优势，聚焦消费品领域带动其他产品发展 [4] - 开展去中间化，各地市做直营店面向终端商示范销售和培训 [4] 其他问题解答 - 朗迪钙原料药来源稳定，将建立 VD3 包裹粉车间，自产可降本 2000 - 3000 万 [6] - 海南注册公司为找出口途径和利用优惠返税政策，部分产品已出口 [6] - 年内不会有比朗迪钙更好的产品，欧美、日本主流用钙是碳酸钙 [6] - 中国与欧美钙市场在产品属性、使用比例、人群习惯、产品区分上存在差异 [6] - 朗迪公司目前无分拆上市明确计划 [7] 行业市场情况 - 50 岁以上人群骨质疏松症患病率综合为 19.2%，50 岁以上女性患病率达 32.1% [4] - 中国居民每日膳食钙摄入量排名倒数第六，不足推荐量一半，国人平均钙摄入量 366mg/天，中国营养学会推荐成人钙摄入量 800 - 1000mg/天 [5] - 中国医美市场规模 1975 亿 [7] - 全国中药材市场 2710 亿 [9] 公司其他业务情况 医美胶原蛋白 - 振东是锦波生物“胶原蛋白”系列全国总代理，未来注射剂可能在振东生产 [7] - 公司目前经营胶原蛋白喷雾、凝胶，已开发 400 余家医院，销售超千万 [7] 药品品种 - 舒血宁注射液销售收入 9000 万，因竞品企业问题市场需求大，正在扩能 [7] 轻资产运营 - 未来五年利用闲置产能变相实现轻资产，梳理 17 个过亿大文号，部分已生产销售 [8] 新药研发 - 复方多非利特美西律和阿霉素脂质体预计 2023 年上市，需完成多项研究 [8] 中药材基地 - 合作模式为“政府 + 公司 + 合作社 + 农民”，连翘有定价权但公司不会随意控价 [8][9] - 中药材板块去年利润 2700 万，今年 1.5 亿，得益于经营模式、质量标准、市场研究等因素 [9] 大股东股权质押 - 大股东贷款从上市时 3 亿增至 17 亿，原因包括扶贫投入、收购朗迪钙等 [10] - 无解除质押计划，处理多余资产可降低质押率 [10]