投资者关系活动基本信息 - 活动类别为路演活动 [2] - 参与单位包括机会宝、中银基金、中投证券等众多机构及个人投资者 [2][3][4][5] - 时间为2020年03月09日10:30 - 12:00，地点为“机会宝”APP在线交流 [6] - 上市公司接待人员有董事长李安平、总经理马士锋、营销总经理周红军、科技合作部关斌 [6] 公司业务发展规划 产品管线发展 - 坚持“肿瘤”“泌尿”“补益”三大管线发展，以朗迪钙、复方苦参和比卡鲁胺为核心品种辐射至管线 [6][7] - 补益线以朗迪钙带动终端产品开发与销售，发展维矿类大众健康药品等 [7] - 肿瘤线立足复方苦参，深化机理研究，扩大适应症，国内外研发销售并行 [7] - 泌尿线以比卡鲁胺为基础，扩充迭代产品，扩大泌尿系统疾病用药 [7] 发展战略 - 在“中药材种植、医药科研、中西制药”等产业链全面布局，打造“健康振东”知名品牌和千亿振东 [7] 营销中心布局 - 成立三大营销中心，北京营销深耕第一终端开拓医疗市场，康远营销发力第二终端运作零售市场，太原医贸布局第三终端打造万人控销团队 [8] - 目前三大营销中心架构完善，矩阵化营销网络优势逐步凸显，目标是三年产品遍布全国 [8] 产品相关情况 朗迪钙 - 增长率一直较高，预计2020年保持15%的增长率 [8] 销售模式布局 - 三大营销中心覆盖不同终端，北京营销覆盖5000家以上等级医院，康远营销覆盖32万家药店，太原医贸终端覆盖10万家 [9] - 积累专家、医生资源4万人，产品引入较快 [9] - 客户群体包括医生专家、连锁药房店长及中高管、基础诊所和乡医，需求各有侧重 [9] - 针对市场认可度高的产品减少大型宣讲等活动以降低销售费用 [9][10] 行业情况与公司竞争优势 行业格局与趋势 - 2011 - 2015年中国中药市场规模复合增长率为16.8%，远高于GDP增速 [10] - 2016 - 2020年预计市场规模达5806亿元，复合增长率为8.2%，快于GDP增速 [10] 公司竞争优势与业绩增长因素 - 驱动业绩增长因素包括新药研发、丰富产品线、打造工艺平台、创新驱动、科研经费足、创新营销模式等 [10][11] - 未来3 - 5年业绩增长至少在20%以上 [11] 资产处置与政策应对 资产处置 - 拟处置资产已对接完成，不涉及产品转移 [11] 政策影响与应对 - 2018年政策使营收负增长，2019年积极应对后营收增长27.4% [11] - 应对政策变化举措包括开展创新药项目、进行一致性评价、中药注射剂安全性再评价等研发举措，针对不同产品采取不同销售模式，生产方面降本增效 [11][12][13]