公司基本信息 - 证券代码为 300161，证券简称为华中数控 [2] - 投资者关系活动类别包括现场参观和特定对象调研 [2] - 参与单位众多，如东海自营、复兴投资等 [2][3] - 活动时间为 2023 年 6 月 26 日至 7 月 28 日多个时段 [3] - 活动地点为公司会议室 [3] - 上市公司接待人员包括董事长陈吉红、董秘陈程等 [3] 公司发展战略 - 以自主可控的数控技术为核心，形成“一核三军”发展战略，即以数控系统技术为核心，以机床数控系统、工业机器人、新能源汽车配套为三个主体 [4] 业务板块情况 数控系统配套 - 为各类数控机床企业和重点行业用户提供数控系统配套和服务，包括为多种机型提供华中高档数控系统及相关产品 [4] 工业机器人及智能产线业务 - 为制造企业提供多关节工业机器人整机、核心零部件控制器等产品，以及智能产线、智能工厂整体解决方案 [4] 教育教学方案服务 - 为院校相关专业提供专业升级方案、师资培训、实训基地建设方案等，设备包括数控机床、工业机器人实训工作站等 [4] 新能源汽车配套 - 围绕汽车电动化、轻量化、智能化开展技术研究和应用推广，产品包括新能源汽车伺服电机等 [4] 特种装备 - 包括人体测温、工业安防监控等领域的红外产品，以及 GF 装备配套产品 [5] 互动交流要点 数控系统下游应用领域 - 包括 3C、新能源汽车、通用制造、光伏、风电、激光以及高端重点制造等领域 [5] 数控系统与国外知名品牌差距 - 公司主打产品华中 8 型高性能数控系统与国外产品功能全面对标，标准型数控系统产品 600 余项功能对标匹配度达 100%，高档型数控系统产品 1900 余功能对标匹配度超过 98% [6] - 华中 9 型新一代智能数控系统具备多项原创性智能化单元技术，实现中国数控系统技术“换道超车” [6] 数控系统业务板块收入结构占比 - 中高档数控系统占 80%，经济型数控系统占 20% [6] 产品核心零部件自主化率 - 数控系统核心零部件均为自产，工业机器人除减速器外核心部件自主创新率占比超 80% [6] 数控系统板块毛利率 - 2022 年数控系统与机床板块毛利率为 35.89%，比上年同期增长 3.89% [7] 终端客户选择国产数控系统原因 - 公司拥有多轴联动高档数控系统产品完全自主知识产权，实现核心组件国产化自制，打破国外技术封锁 [7] - 产品功能和性能达进口产品水平，部分产品加工效率略胜一筹，性价比优势明显 [7] 公司未来市场化策略 - 坚持自主创新，提升竞争力；加强市场推广，拓展市场份额；强化供应链管理，提升供应端性价比；加强内部运营管控，提升运营管理效率 [7] 机器人业务与智能产线板块收入结构 - 2022 年，机器人与智能产线板块营业收入为 8.25 亿元，其中机器人本体业务收入为 3.34 亿元，智能产线业务收入为 4.91 亿元 [8] 工业机器人领域竞争优势 - 攻克机器人核心关键技术 400 余项，除减速器外核心自主创新占比超 80% [8] - 自主研发六大系列五十余款机器人整机产品，实现产品从小负载到中大负载的全覆盖 [8] 成本管控举措 - 成立成本管控委员会，实行全面预算管理，强化成本费用管理和细化核算 [8] 销售团队激励政策 - 重视销售人员激励，建立适合公司和个人发展的人力资源薪酬体系、绩效考评及评估体系 [8][9] 战略角度利用灵活机制 - 实际控制人及控股股东转变后，公司决策链缩短，更注重市场化推广 [9] - 2021 年定向发行股票募集资金 4.28 亿元用于项目，2023 年推出新一轮再融资项目 [9]