业务概述 - 公司物联网战略坚持网络终端先行，长期价值向软件、平台和应用服务转移，并在下游应用领域积累核心应用技术 [2] - 物联网前三大应用领域为大交通、智慧城市、公共安全，公司已形成车联网、电子汽车标识、警务终端和信息化、智慧城市等垂直应用领域布局 [2][3] 现场提问及回复 产品相关 - 最有前景的物联网终端产品为OBD、汽车电子标识、云防、AR摄像头，未来三年内具备快速增长潜力 [3] - OBD产品目前主要销售区域为北美，2018年将向欧洲市场拓展 [3] - 芯片在公司终端产品成本中占比很少 [3] - 立体云防是自主研发的软硬一体化产品，为公安指挥中心提供可视化指挥调度平台，已有170多个试点，其中60多个签订合同订单，AR摄像头产品序列不断丰富，技术仍在升级迭代 [4] 财务相关 - 公司对集成项目应收款控制较好，终端产品一般一年内回款，经营性现金流2016年转正，未来预计保持优良状态 [3] - 公司有信心2020年实现100亿营收目标，其中70亿营收来自物联网 [3] 业务发展相关 - 阿里的ETC项目与公司电子车牌业务互不冲突，合作有利于电子车牌业务落地 [3] - 公司可持续发展逻辑是终端产品先行，抢占物联网垂直行业入口，带动平台和应用服务增长 [3] 子公司相关 - 创联电子、国迈科技对赌均可完成目标，对赌完成后，创联电子将在铁路总公司范畴内开拓新产品，丰富产品序列，在轨道交通领域布局；国迈科技将与集团进行较大资源整合 [4] - 2018年创联电子业务预计相对平稳，2019年将迎来产品升级换代高峰 [4] 政策相关 - 集团及下属企业目前享受高新技术企业税收优惠和软件退税等政策 [4]