业务表现 - 前三季度合同额下降13%，其中环境端下降20%，实验室同比增长20%多，工业略有下降 [3] - 谱育前三季度合同额下降11%，主要因环境业务下降较多，非环境板块有增长 [3] - 第三季度营收有恢复性增长，现金流明显好转 [2] - 前三季度高校端业务同比增长十几个点，四季度有订单储备，全年预计与去年持平 [3] - 半导体领域前三季度收入约四五千万，全年预计略有增长 [4] - 海外业务增速较快，谱聚合同额基本实现目标，谱康产品市场反响不错，聚致、聚拓完成全年预算的七八成 [5] 财务与现金流 - 第三季度现金流改善主要受益于仪器业务回款加强和PPP项目回款改善 [3] - 2024年因人员薪酬费用减少，利润报表将得到优化改善 [4] - 地方政府化债若顺利实施，将对公司回款、减值冲回和现金流改善有显著帮助 [5] 战略与调整 - 公司在人员、费用等方面做出调整和优化，预计明年报表有所体现 [2] - 停止新签PPP项目，越来越多的项目步入运营期，PPP项目现金流出逐渐减少 [3] - 环境类业务人员薪酬费用将下降约10%，主要在明年报表反映 [4] - 公司看好科学仪器的国产替代，若经济周期好转，增速将更快 [4] 市场与竞争 - 行业需求下降导致竞争更加激烈，预计明年延续此趋势 [4] - 仪器仪表设备类毛利率同比下降，主要因竞争加剧和价格下降 [5] - 公司相对于国际知名公司市场占有率较低，受竞争影响相对较小 [4] 未来展望 - 对第四季度及明年业务持谨慎乐观态度，尤其明年更乐观 [2] - 预计明年大环境将有所改善，订单需求可能提升 [3] - 若政府有新的政策，高校端业务订单需求将提升 [3]