会议基本信息 - 会议时间为2022年10月27日19:30 - 20:30，形式为电话会议调研 [2] - 参与单位众多，包括中银资管、东方马拉松投资等数百家机构 [2] - 上市公司接待人员为总经理韩双来和董事会秘书田昆仑 [3] 业绩与业务展望 - 四季度收入占全年最高，前三季度已签合同确认收入约占2/3，四季度新签合同确认收入有波动，全年预算完成进度合理 [3] - 谱育前三季度亏损因疫情致收入确认延后，且研发投入占收入比例大、按时间均衡支出 [3] 贴息贷款情况 - 贴息贷款额度大，分存量需求（高校原计划需求因政策加快进度）和新增需求（学校需校内汇总、论证，最终审批实施看学校评审决定，预计新增需求部分今年年底或明年释放），公司覆盖效果不错 [3] 教育仪器销售 - 公司科学仪器销售原主要客户为政府、企业、三方检测、高校和科研院所，高校预计占科学仪器销售的10%左右 [3] - 贴息政策实施，存量需求中211、985类重点院校仪器科研专属性强，新增需求中省属高校等采购需求普遍、增量大 [4] 市场竞争与订单展望 - 政策鼓励采购国产自主品牌设备，但学校自主决策，国产企业需提升产品与市场需求匹配度以提高政策推动效率 [4] - 收入确认受疫情影响大，订单相对影响小，科学仪器贴息政策因基数低增速表现或更好，环境仪器政府类投资稳定、企业端受疫情影响下降，环保投资景气度仍在，疫情好转会恢复正常，公司多产品多业务平台在环保领域有竞争力 [4] 新领域人才引进与激励 - 仪器仪表行业高校、政府、医疗销售管理模式差异不大，核心是产品竞争力和产品组合问题 [4] - 新领域人才引进用新人才填充，公司现有管理制度和激励体系能满足市场拓展，会根据仪器竞争力把握引进节奏，销售力度逐步加大 [4][5]