公司治理与业务管理 - 公司管理复杂性随新技术、新产品及新细分市场的增加而增加，成熟业务由事业部或子公司管理层管理，总部职能部门检查并提意见，新业务需公司投入更多精力推动 [2][3] - 公司创始人与姚总有不同分工，工作中有意见分歧会争论，达成一致后协同推进，这种治理结构虽有时决策效率低，但决策安全性更高 [3] 业务拓展与布局 - 国内高端分析仪器产业落后，可收购的优秀技术型标的企业少，国外并购缺乏优势，公司选择自主研发多产品线道路，积极进军半导体，谋划向生命科学、临床诊断等应用市场拓展，会积极谨慎把握国外并购机会 [3][4] - 进入新细分领域初期艰难，如谱育科技从06年开始研发质谱等仪器，15年设立公司，近年才突破发展，公司布局生命科学领域会借助现有技术平台和产品做应用开发，也会研发新技术、新产品 [4] 竞争优势与产品 - 公司初步搭建“多对多”商业模式，即多种技术产品系列对应多个细分市场，作为国内分析仪器龙头，专注高端分析仪器技术研发，成立至今投入近20亿研发经费，掌握多技术平台，拥有国内最全产品线，产品应用广泛 [5] - 与国际知名企业相比，起步晚、优秀技术人才稀缺，在标准化、通用类产品上无优势，重点发展差异化、定制化、应用端个性化产品，优先推广在线、便携式仪器，开发定制仪器实现进口替代及市场拓展，有世界领先产品并主导制定IEC国际标准 [5][6] 零部件采购与研发管理 - 公司大部分成熟分析仪器零部件通过自主加工、委外加工、国内采购可满足生产，部分核心零部件需进口，有备用厂商，国外供应商受疫情影响不大 [6] - 公司“多对多”商业模式使研发管理体系复杂，不同事业部或子公司开发不同技术平台和产品，开拓不同细分市场，在主打细分市场解决方案开发上跨子公司、事业部合作，整合全公司产品线 [6][7] 下游客户规划与人才储备 - 公司营业收入中环境监测方面占比最多，未来五年甚至更长时间，环境监测仪器设备及服务需求较高且持续，工业及应用领域客户基于经济效益衡量设备价格，公司将根据客户需求提供定制化服务，拓展细分市场 [7][8] - 公司属人力资本和技术密集型行业，通过自主培养和招聘、合作等模式储备研发人员，未来考虑在海外设立研发中心引入和储备人才 [8]