公司基本信息 - 证券代码为 300203，证券简称为聚光科技 [1] - 投资者关系活动类别为现场参观，时间是 2020 年 6 月 4 日，地点在聚光科技（杭州）股份有限公司青山湖园区 [2][3] - 上市公司接待人员有公司创始人王健、董事会秘书田昆仑、谱育科技总经理韩双来 [3] 经营业务情况 - 主营高端分析仪器业务，业务模式复杂，涉及多技术平台、多产品线，应用于环境监测、工业生产、实验室等行业 [4] - 对标国际分析仪器巨头赛默飞、丹纳赫，初步搭建“多对多”商业模式，即多种技术产品系列对应多个细分市场 [4] - 成立至今投入近 20 亿研发经费，掌握多技术平台，拥有国内同行最全产品线，产品应用广泛，工业过程分析业务进入多行业并向半导体、饮料食品行业推广，还谋划向生命科学、临床诊断等市场拓展 [5] 新领域技术研发 - 采用“多对多”商业模式，现有激光气体分析等检测设备可应用于半导体上游生产过程分析及制程工艺控制，产品成熟，进入新领域主要调整检测样品前处理环节 [5] 竞争优势 - 发展道路独特，因国内产业落后、国外并购无优势，走上自主研发众多产品线道路 [6] - 研发人员以校招自主培养为主，与发达国家人才有差距，国际竞争对手在标准化、通用类产品上更具优势 [6] - 重点发展差异化、定制化、应用端个性化产品，优先推广在线、便携式仪器，与客户深度捆绑开发定制仪器，有世界领先产品并主导制定 IEC 国际标准 [7] 市场应用情况 - 现有检测设备在环境、工业领域应用广泛且成熟，半导体应用领域设备多为进口，中国在建大量相关产业带来市场机遇，定制化服务和全线自动化检测设备需求将增加 [7] 定制化产品情况 - 定制化是贴近客户的服务模式，工业领域定制化产品需求比标准化产品大 [8] - 公司营业收入中环境监测方面占比最多，未来五年甚至更长时间，环境监测仪器设备及服务需求持续较高；工业及应用领域产品若能带来高经济效益，毛利较好，公司将持续提供定制化服务拓展细分市场 [8][9] 人才引进情况 - 公司属人力资本和技术密集型行业，对各类人才需求大，一方面自主培养研发人员，另一方面通过多种模式选用及储备人才，未来考虑在海外设立研发中心引入和储备人才 [9]