战略合作与业务发展 - 公司引入百度作为战略投资者，主要基于业务契合度和百度的开放性及其云生态 [2] - 百度与汉得互补性强，百度提供领先的人工智能和云计算技术，汉得提供全面的信息化服务经验、能力和团队 [2] - 合作将通过百度ABC技术+汉得实施服务的模式逐步落实，预计在未来几周内完成具体落地安排 [3] - 百度云的发展思路强调领先技术和解决方案的落地，需要与汉得深入协作 [4] - 公司未来将继续聚焦B端企业提高效率降低成本服务，解决方案和工具将不断完善 [5] 股权与表决权 - 两位控股股东和实际控制人将在交割完成之日起两年内将5%的股份所对应的表决权委托给百度行使 [4] - 表决权委托不会改变公司的决策体系，实际决策权仍然大于百度 [4] - 交易完成后，控股股东和实际控制人应将不低于80%的所得价款用于偿还股份质押所对应的债务 [5] 管理层与经营 - 百度的战略投资不影响公司的经营目标、方针和管理 [5] - 公司管理层已在三年前完成交替，创始人较少参与日常经营，主要负责公司整体战略、投资创新和文化传承 [5] - 新的管理团队以黄总为核心，负责公司总体经营，未来将继续保持现有架构 [5] 财务与现金流 - 公司现金流较差主要由于业务进展快，项目收款周期长 [5] - 2018年度公司大力督促回款问题，经营性现金流已有明显改善 [5] 产品与市场 - 公司希望提高人均产出，措施包括产品标准化 [5] - 目前不能大量标准化的难点在于技术能力方面，服务型公司业务能力强但技术和产品能力欠佳 [5] - 公司目前不能销售SAP软件，但实施服务不受影响，业务占比小且毛利低 [5]