经营情况 - 前三季度营业收入 21.1 亿元，同比增长 32.34% [2] - 前三季度归属于上市公司股东的净利润 2.47 亿元，同比增长 25.17% [2] - 第三季度营业收入 7.97 亿元，同比增长 24.63% [2] - 第三季度归属于上市公司股东的净利润 0.92 亿元，同比增长 34.93% [2] - 第三季度 SAP 合同金额约 2.1 亿元，同比增长近 30% [2] - 第三季度软件代理收入从去年同期的 5000 万元下降到 1000 万元，其中 SAP 软件代理下降约 3000 万元 [2] - 第二季度硬件代理合同约 4000 万元，第三季度下降到 100 万元 [2] 经济周期影响 - 公司业务基本不受经济周期波动影响，2009 年至今收入和利润保持两位数以上增速 [2] - 客户群体以头部企业为主，抗风险能力强，经济低潮时更愿意通过 IT 手段提升生产效率 [2] - 制造业客户讨论如何利用 IT 技术提升信息化水平，服务业客户讨论如何应对互联网冲击 [2] 研发支出 - 公司逐步转型为信息化整体解决方案服务商，研发投入增加 [2] - 在云计算、IOT、大数据、人工智能等领域进行较大投资，未来研发支出将保持较高水平 [2] 财务费用 - 财务费用为负数，主要由于汇率变化带来较多汇兑收益 [3] 预收款 - 预收款反映未来收入增速，8000 万预收款代表接近 3 亿待确认收入 [4][5] 自有产品 - 前三季度 SRM 签单 8000 万元，保持盈利 [5] - 汇联易签单 6000 万元，预计很快实现盈利 [5] - 本地部署自有产品（如 MES、费控、融资租赁等）收入约 5 亿元 [5] - 云部署自有产品（如汇联易、SRM、结算管理平台等）收入约 1 亿元 [5] 云实施 - 云实施不会减少实施需求，反而可能带来更多需求 [5] - 咨询服务与蓝图设计阶段占整体实施约 60%，云部署模式不会改变 [5] 云厂商合作 - 公司与阿里、华为、腾讯、AWS、微软等主流云厂商均有合作 [5] 保理业务 - 保理业务贷款余额维持在 3 亿左右规模 [5] - 未来规划包括优化平台、增加核心企业数量、扩大供应链金融撮合交易量 [5] 业务发展动力 - 公司发展核心在于信息技术革命的推进，存量客户 IT 投资加大 [5] 人员规模 - 公司员工规模达 1 万人左右，净增加 2000 人，主要来自校招 [5] - 2019 年招聘计划已在武汉、西安、南京、成都等高校集中区域启动 [5] 社保问题 - 社保变化对公司人力成本影响不大，公司通过实施方法标准化和产品化减少成本 [6]