业绩增长与驱动因素 - 2016年营业收入预计同期增长43% [1] - 驱动增长的主要因素包括：老客户关系维系更紧密、新客户赢单增加、业务能力提高、国际竞争对手收缩、在互联网、电商、智能制造和大数据等领域的领先布局 [1] 客户结构与市场拓展 - 央企国企比重上升，客户结构由民企为主逐渐转变为政府央企甚至军工 [2] - 央企和军工等新进领域没有放缓，未来有较好的势头 [2] 新业务领域 - 新业务主要包括智能制造和电商模块 [3] - 电商平台16年收入约5000万，智能制造相关收入超过1亿 [4] - 智能制造涉及企业PLM实施管理、精益制造事业部业务等 [4] 收入来源与毛利率 - 老客户比重约60% [5] - 四季度毛利率较高，一季度最低，四季度毛利未出现下滑 [5] - 净利下降主要由于人员薪酬和研发投入等费用增加 [5] 创新业务与投入 - 创新业务投入和中台化架构搭建导致成本费用增加 [6] - 供应链金融和汇联易新业务人员约200人 [6] - 供应链金融16年进入加速发展过程，平台核心企业几十家，供应商数百家，贷款余额数亿 [6] 供应链金融业务 - 放款期限为3个月和6个月，资金池滚动循环使用 [6] - 资金来源未来将寻求银行合作、资产证券化等 [6] - 年化利率在7-10%之间 [6] 汇联易业务 - 汇联易16年完成产品研发，正在进行产品迭代和推广 [6] - 收费模式为18元/人月，部分初始客户第一年免费 [7] - 重点推广重差旅型企业，如证券和基金 [7] - 预计17年实现盈亏平衡 [7] 汇联易解决痛点 - 出差报销流程复杂、多单据、垫钱、等待时间长 [7] - 企业管理者审批、签单、出差情况不清晰 [7] - 财务人员工作繁琐、容易与相关人员冲突 [7]